目前我国面临着人口年龄结构老化、慢性及恶性病患病率高发与致死率高等 问题，慢、恶性病综合治理刻不容缓，木棉花系列生物健康产品在多种疾病尤其 是在慢性疾病和恶性疾病的辅助治疗中起到了良好的作用，但由于健康品行业以 其爆炸式发展的速度充斥着整个市场的同时，质次价高，广告的虚假宣传、误导 等行业乱象问题严重，一度遭遇了严峻的“信任危机”。公司新型木棉花系列健 康品若要成功占据一席之地，对公司木棉花系列健康品竞争战略研究并确定已成 是摆提在公司日程上的重要课题。这不但丰富相关理论体系，在一定程度上也提 升公司的核心竞争力，增强企业盈利能力。 本文拟依据文献研究法、案例研究法、调查研究法并按照战略分析包括公司 内外部环境，战略的选择与制定以及战略实施的前后逻辑顺序进行研究的。 FG公司外部宏观环境包括行业环境的分析，从政治法律与经济及技术和社 会文化等方面对FG公司所处的宏观外部环境进行详尽分析，到对FG公司所处的 国内及全球健康品行业的现状进行分析，再通过波特五力模型对FG公司所处的 的行业环境进行详尽分析，并用外部因素评价即EFE矩阵对FG公司宏观环境与 行业环境中会影响公司发展和战略制定的关键要素机遇和威胁进行量化分析。关 于竞争对手，第一步，对木棉花系列产品行的业展开全面研究。第二步，依次对 木棉花健康产品的核心竞争展开了研究。第三步总结出FG生物科技有限公司的 核心竞争者主要分布是医学药物领域、健康产品领域等的著名企业。综合水平 和企业知名度与之一较高低的话，两者之间不太具有可比性，然而双方若拿出各 自的技术水平评估报告的话，FG生物科技长处将即可凸显。FG生科身处健康品 行业所迎接它的有机会、威胁及其相应的积极或消极作用，寻觅公司内部的优势 和劣势。且扬长避短，加大其优势的助力，增填其劣势的油量，打造其独一无二 的竞争力。 FG公司内部环境分析：对FG公司的现状与发展历程做出基本的阐述，从人 力、物质、财务、市场等资源的各个方面对FG公司所具备的资源进行分析；， 到技术研发与市场营销和生产能力等方面对FG公司目前的能力进行了分析，再 通过内部因素即IFE矩阵对FG公司内部环境中会影响公司发展的关键要素包括 优势和劣势进行量化分析。 在战略选择上，提出三种备选战略，对FG公司内外部环境运用SWOT矩阵对 FG公司内外部环境进行具体分析，结合FG公司的使命、愿景、价值观，通过定量战 略计划即QSPM矩阵对波特三种基本竞争战略进行了对比分析，从而科学的得出差异 化战略是FG公司现阶段竞争战略的最优选择。 II 差异化战略实施过程中，首先借助平衡积分卡引导与管理FG生物科技有限公司 差异化竞争战略的执行。其次，重组公司架构，令其与差异化竞争战略无缝融合。再 次，在财务上对降低公司运营、采购成本等做足工作，提升研发水平和产品质量，统 筹安排公司事宜。最后，公司的的前进离不开每一位员工的努力与进步，培训等提升 员工业务能力和员工工作热情等文化建设行为确保公司差异化竞争战略的顺利实施。 FG公司竞争战略的实施及保障措施：根据FG公司所选择的差异化竞争战略，所 以本文从提高管理效率、加强产品创新、降低采购成本、提升公司服务、完善文化等 各个方面进行全面实施，并提供了优化组织架构、提升全员成本意识、加强创新能力、 改进人力资源管理等全面保障措施。 通过对竞争战略的实施，完成FG生物科技有限公司木棉花健康品的长远布局，在 未来各个阶段的发展中，根据公司内外部的变化适时作出调整，令差异化竞争战略始 终确保其竞争优势。 关键词：健康产品；木棉花产品；竞争战略；差异化战略 III Abstract Atpresentourcountryisfacedwiththeproblemofpopulationagestructure aging,highincidenceandhighfatalityrateofchronicandmalignantdisease.Itis urgentfortheintegratedtreatmenttochronicandmalignantdisease.kapokseriesof biologicalhealthproductsplayanimportantroleintheadjuvanttreatmenttoavariety ofdiseases,especiallytothechronicdiseaseandmalignantdiseases.Butbecausethe developmenthealthproductindustryfilledwiththewholemarketatthesametime withitsspeedlikeexplosion,someseriousproblemssuchastheinferiorquality-high price,falseadvertisingandmisleadindustrieshadcausedseriouschaosoncesuffered as"crisisofconfidence".TheFGcompany'snewseriesofkapokhealthproductshave successfullyoccupieditsownpositioninthemarket,soithasbecomeanimportant issueforthecompanytoresearchanddeterminethecompetitivestrategyaboutthe kapokseriesofhealthproducts.Thisnotonlyenrichestherelevanttheoreticalsystem, butalsoenhancethecorecompetitivenessabilityforthecompanytoacertainextent andtheprofitabilityofthecompany. Thispaperintendstoconductresearchonthebasisofliteratureresearchmethod, casestudymethodandinvestigationandsurveystudymethod,accordingtothe logicalorderofstrategyanalysisincludinginternalandexternalenvironmentofthe enterprise,strategyselection,formulationandstrategyimplementation. Itwasperformedtoanalyzetheexternalmacro-environmentforFGcompany andthewholeindustryenvironmentindetail,includingfromtheaspectsofthe political,thelegal,theeconomic,thetechnicalandthesocialculture.Atthesame time,theanalysisaboutthecurrentsituationofhealthproductsmarketinChinaand aroundtheworldwasalsocarriedon.ThefiveforcesmodelwasusedtoanalyzeFG's industryenvironmentindetail,andEFEmatrixwasusedtoquantitativelyanalyze FG'smacro-environmentandthekeyfactors(includingopportunitiesandthreats)that wouldaffectthecompany'sdevelopmentandstrategyintheindustryenvironment.For theanalysisofcompetitors,FGfirstmadeanin-depthanalysisaboutkapokseries productsindustry,andthenmadeacomparativeanalysisonthehealthproductswith rawkapokasrawmaterialsandthesituationofitsmaincompetitors.Finallyitwas concludedthatFGbiotech'smaincompetitorsareleadingbrandsinthe pharmaceuticalorhealthcareproductsindustry.Ifthecomparisonismadeaccording tothecompany'sstrengthandbrandvalue,itistoogreatdisparityindeed.However,if IV itiscomparedwithsimilarhealthproductsintermsofthescientificandtechnological originalityofkapokhealthproducts,FGbiotechnologyhasaveryprominent competitiveadvantage.ItisnecessaryforFGbiotechnologytofindtheopportunities andthreatsencounteredwithinthehealthproductsindustry,andalsoitsimpact;and thenfinditsownadvantages,disadvantagesandcorecompetitiveness.FG biotechnologyshouldgraspthefavorableopportunitiesfromtheexternalenvironment, andgivefullplaytoitsuniqueadvantages,makeupforthedisadvantages,inorderto finallyobtainsustainablecompetitiveness. ThroughtheanalysisonFG'sinternalenvironment,abasicdescriptionaboutthe developmentofFGcompanywasperformed.Itwasanalyzedaboutresourcesowned byFGcompany,includingthehumanresources,materialresources,financial resources,marketresourcesandotheraspects,astoFGcompany'scurrentability fromthetechnologyresearchanddevelopment,marketing,productioncapacityandso on.TheIFEmatrixwasusedtoquantifythekeyfactors(includingadvantagesand disadvantages)thatwouldinfluencethedevelopmentofFGcompanybyitsinternal environment. Onthestrategicchoice,firstlythreekindsofalternativestrategieswereput forward.SWOTanalysiswascarriedoutontheinternalandexternalenvironmentfor FGcompany.ProfessorPorter'sthreebasiccompetitionstrategywereanalyzedby QSPMmatrixwiththecombinationofFGcompany'svision,missionandvalues. Thenaqualitativeanalysistotheadvantagesanddisadvantagesofthreekindsof alternativestrategiescombiningwiththefeatureofkapok-classhealthproducts. Quantitativestrategicplanningmatrix(QSPM)wasfurtherusedtomakeanexpert evaluation.Finallythecompetitivestrategydecisionwasmadeonselection differentiationaccordingtotheFGrawPuntkapokandwildkapokserieshealth product. Duringtheprocessoftheimplementationforthedifferentiationstrategy,FG biotechnologywasconductedandcontrolledbyfouraspectsofthebalanced scorecard.Ontheguaranteeofdifferentiationstrategy,throughtotheorganization structureadjustmentandimprovetomakeitmatchthedifferentiationstrategy,then thecenterofgravityofthelockintheelaboratingmanagementcost,enhancethe researchanddevelopmentability,establishproductqualitystandards,therational allocationofresources,buildthelearningorganization,tostrengthentheconstruction V ofenterprisecultureandetc.,integrateandoptimizeenterpriseresourcetoensure successfulimplementationofdifferentiationstrategy. IntermsofthedifferentiationcompetitionstrategychosenbyFGcompany,the researchfocusedonspecificimplementationfromvariousaspectsofimprovingthe managementefficiency,enhancingproductinnovation,reducingthecostof purchasingmaterials,improvingthecompany'sserviceandculture.Thepaperalso expoundedtheguaranteemeasuresasoptimizingtheorganizationalstructure, improvingitscostawarenessofallemployees,enhancingtheinnovationabilityand improvingthehumanresourcemanagement. Thr