个险渠道主销产品介绍 万一 √ 主要内容 利润、费用 利益、体验 收入、价值 个险渠道主销产品概述 寻求三方利益的平衡既是个险渠道的任务，更是产品销售组织的挑战 新康终2012：标保、佣金、费用水平高，客户欢迎，但件均低，保费贡献能力相对较弱 福寿年年：客户利益高，容易销售，短期内可以带来保费快速增长，但佣金、费用、标保水平低，难以满足核心考核指标要求 祥泰系列：佣金、费用、标保均比较高，但市场不太容易接受消费型的产品 例如 主销产品摆布考验的是市场驾驭能力和统筹能力！ 个险渠道主销产品概述 2014年主销产品选择 产品创费、创标能力分析 个险渠道主销产品概述 2014年上半年个险渠道主销产品 个险渠道主销产品概述 个险渠道主销产品概述 上半年个险渠道长险标保达 120亿元，同比增长26.4%，贡献占比为92% 上半年个险渠道新单创费 37.9亿元，同比增长18.9% 备注：数据来源于保费快报，统计时间截至2014年6月30日。 2014年1-6月期交结构对标 国寿VS平安 8 截至6月末，从期交规模看，个险渠道期交保费落后平安31亿元。 从期交结构看，两家公司10年期以上保费占比均在57%左右，其中平安的10年期及以上保费中万能险占比为37%；短期期交我公司以5年期为主，占比达到39%，平安以3年期为主。我公司5年期及以上业务占比达到96%，高出平安31个百分点。 平安141.1亿10年期及以上期交保费中，万能险保费52.6亿，占比约37% 单位：亿元 同业对标 个险渠道主销产品概述 截至2014年6月30日，公司在售产品343款，其中个险渠道在售211款 个险渠道在售长险92款，个险渠道在售短险119款 个险渠道在售分红险31款，万能险6款，其他传统险174款 按设计类型 数据来源：产品开发部 个险渠道主销产品概述 按产品功能 分红理财类 养老保障类 健康重疾类 少儿教育类 身故保障类 福禄鑫尊 福禄双喜 金如意 福满一生 美满一生 福禄尊享 福禄金尊 福寿年年 福禄呈祥 …… 福禄满堂 松鹤颐年 鑫裕养老 鸿寿年金 个养分红 …… 新瑞鑫2013 新康终2012 新康定2013B款 老康终2009 老康定2009 老瑞鑫2008 防癌保险 康复金重疾 …… 鸿运少儿 福星少儿 福禄宝宝 鸿宇少儿 英才少儿 绿荫呵护 …… 祥福定期 祥泰终身 祥泰定期 附加祥和2014 附加长期意外 简身险 …… 万能险 瑞祥万能A款 瑞祥万能B款 瑞盈两全 金账户豪华版 金账户2014 …… 备注：1、由于短险产品责任单一，此处只对长险进行功能分类；2、对于复合型产品，如既具有重疾保障功能，又属于分红险的“新瑞鑫2013”等产品，为便于区分，归入健康医疗类；3、因版面有限，此处仅列主要在售产品。 个险渠道主销产品概述 按风险管理划分 意外风险 健康风险 财富管理 风险 风险保障型 （康终、防癌） 财富管理型 （鑫尊、金账户） 主要内容 √ 产品解读。。。。。。以下内容略