简单销售法 新人育成——新人职训A 课程目标 通过本课程的学习，使新人了解简单销售法的相关内容，并通过有效的训练，让新人熟 练掌握简单销售法的技能。 目 录 说明简单销售法的步骤及要领 1 演练与点评 √ 2 课后作业及通关 3 简单销售法的定义 是指客户经理与客 户面对面接触，对客户做观念导入和需求激发，并约定下次递送建议书的过程。 简单销售法的步骤 步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、解决方案 步骤五、约定递送和讲解建议书的时间 步骤六、感谢客户、要求转介绍 步骤一、建立轻松良好的关系 客户经理：老陈，一段日子没见了，听说最近你 升职了，恭喜你呀！ 客户：谢谢，你最近怎么样？ 步骤二、道明来意 客户经理：我最近加入了中国人寿，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验。我今天主要是想 和你分享一下这个经验，那就是“如何用400块钱解决10万块钱应急钱的问题”。 注意事项： 简单寒暄后，迅速道明来意进入主题。 步骤三、观念导入 草帽图（人 生规划图） 观念导入讲解逻辑 客户经理：老陈，比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开 始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。 从我们出生那一刻 开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？ 客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。 客户经理：但是我们能赚钱的 时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后 创业成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 观念导入讲解逻辑 客户经理：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客户：大概是生病、残疾 、失业、破产的情况下吧。 客户经理：老陈，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了；意外伤 残，连累家小；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养 老。活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。老陈，你认同这个说法么？ 客户经理：这个说法还是挺有道理的。 步骤四、解决方案 客户经理：现在中国人寿推出了一 个很棒的理财账户，可以解决人生的这几个问题。我这有一个图，你来看一下。 （在白纸上边画边进行讲解T型图） T型图 保守账户 国寿账户 400元/月 约400 元/月（年4878元） 假定1.5％ 重疾？ 17.2万 人寿保障 17.2万 重疾保障 34408元 轻症保障 …… 备注：上面的数据是以30岁的男性作为案例，以国寿福（年 缴4878保费）作为蓝本进行测算。 年缴费4878元，65岁现金价值102709元。发生重疾赔付172043万，发生特定疾病赔付34408元，特定疾病发生在交费期内可以免交以后的保费。 50岁 65岁 10万多 30岁 需求激发。。。。。。以下内容略