**省分公司团险渠道 职场训练体系 通 关 手 册 目录 **省分公司团险渠道 1 第六模块 渠道业务 3 通关一：渠道系列展业知识介绍 3 通关二：对公团险业务开拓 6 通关三：信贷险沟通篇（参考话术） 8 渠道业务 通关一：渠道系列展业知识介绍 通关表 通关 内容 情景一 1. 上级行没明确要求：现在上级行及我们公司这边领导都很重视这项工作，相关的中收考核或大小启动会议都体现出。。。。。咱们共同努力，一定能很好完成上级的任务。 2.会影响主业：您放心！其实银行和保险公司共同合作，就是为了打造一体化的金融服务体系。对于银行客户来说，银行代理保险就是为客户增加了多一项的服务选择、多一份信心保证。。。。。 3.觉得在推销保险，影响在客户中的形象：保险是一项持续长期的业务，有助于和客户保持长期的合作关系，通过与金融产品及贷款业务组合销售，为客户提供“一站式”金融产品服务，提升市场竞争力，实现中间业务收入最大化，也为其它业务的合作奠定基础。 情景二 1.这项工作开展比较困难：万事开头难，但只要我们共同走出第一步，筛选出客户资源，让客户知道我们银行现在也有代理团体保险，后面工作的开； 2.跟客户都说了一下，但没有什么反应：您看看，**行的王经理，他现在是**的标兵，其实他的经验就是只要多开口一下，多和客户谈起现在银行有代理保险这项工作，然后接下来的工作就由保险公司的人员去跟进，轻轻松松就把业务拿下来了。我们共同努力，相信一定也能成为我们网点的标兵模范。 3.下一步不知怎么办好：我觉得根据上次您提的思路，先筛选出几个制造业的客户，我们逐一落实拜访时间，然后我们一起上门拜访，进行初次面谈，以寻找有潜力的准客户。 情景三 李先生，您好！我是来自**人寿的____。很荣幸，建行的张行介绍我过来与您认识。（赞美寒暄……） 听张行介绍贵司是建行的尊贵客户，作为一家规模如此大的企业