1 规划面谈 2 课程阐述 课程目的：1、了解规划面谈的概念和重要性 2、掌握运用工具进行规划面谈的方法 授课方式：讲授+提 问+演练+研讨 时 间：4课时/200分钟 收 获：初步掌握规划面谈的方法与技巧 3 课程大纲 一、规划面谈的概述 二、规划面谈的实务 三、模拟演练 4 澶渊之盟 重庆谈判 5 “我们的士兵为什么向自己的军官开枪” ——美国军队向中国解放军学习“谈心谈话” 之道 越战阵亡的5600多名军官中有1013名是被自己的士兵打 死的，占阵亡人数的18%。 向中国解放军学习，一度成为响彻美国五角大楼的口号。 美国要求军官、军士与士兵保持经常性的个别谈话，还要求牧师、医务人员、军队勤务机构的 官兵都要开展个别谈话活动，依此改善官兵关系、重建军队。 6 天下是谈出来的！ 7 什么是规划面谈 8 规划面谈的分类 广义的规划面谈 与家 人、合作伙伴、战友、邻居、同事、属员……之间的面谈 狭义的规划面谈 特指与属员之间的面谈 9 规划面谈的定义 通过一对一的有效沟通，帮助业务伙伴认清 自身及团队现状，明确下阶段发展目标，共同拟定目标达成的行动举措，并作出承诺的过程。 规划面谈的目的 启动意愿 指明方向 给予方法 新人 主管 绩优 …… 11 规划面谈的对象 12 规划面谈的时机 1、常规面談 入司 转正 晋升 …… 2、阶段面談 组织发展阶段 业务竞赛阶段 13 成功的营业部经理 一定 是优秀的规划面谈者！ 14 课程大纲 一、规划面谈的概述 二、规划面谈的实务 三、模拟演练 15 规划面谈的关键 熟悉并能灵活运用 《基本法》 16 什么是基本法 基本法是营销的唯一根本大法，是业务人员做事的基本标准，是公司对业务队伍最大的激励方案。 基本法的核心利益 17 职级 高 直辖 大 做得 久 职级越高 利益越大 19 TA SA TS AS SS UM 职级越高 利益越大 首佣 续佣 责任津贴 首佣 续佣 责任津贴 优质续保奖 销售 奖 年终奖 增员奖 增才奖 首佣 续佣 责任津贴 优质续保奖 销售奖 年终奖 增员奖 增才奖 助理主任津贴 首佣 续佣 责任津贴 优质续保奖 个人年终奖 增才奖 主任育成 津贴 管理津贴 增组津贴 营业组津贴 直辖组年终奖 首佣 续佣 优质续保奖 个人年终奖 增才奖、 主任育成津贴 高级主任育成津贴 管理津贴 增组津贴 营业组津贴 直辖组 年终奖 首佣 续佣 优质续保奖 个人年终奖 增才奖 主任育成津贴、 高级主任育成津贴 经理育成津贴 管理津贴 增组津贴 增部津贴 营业部津贴 直辖部年终奖 (以B类为 例) 责任津贴特指入司一年内新人方能享受 (以B类为例) 职级越高 利益越大 21 泰康人寿优秀总监各层级月收入（元）一览表 站在事业的最顶端，享受最高 的收入！ 直辖越大 利益越大 决定主管收入的两大核心 + 管理津贴 育成津贴。。。。。。以下内容略