《一生无忧保险产品计划》成交面谈 新兵营第三月培训 讲师介绍 1 2 课程概述 授课目标：帮助学员掌握《一生无忧保险产品计划》成交面 谈的步骤；掌握《一生无忧保险产品计划》成交 面谈的关键句，并能灵活运用。 授课时间：90分钟 授课方式：讲授+展示+演 练 课程大纲 Course Outline 1 《健康无忧保险产品计划》成交面谈回顾 2 《一生无忧保险产品计划》成交面谈 3 《健康无忧保险产品计划》成交面谈回顾 还记得《健康无忧保险产品计划》成交面谈吗？有哪几个步骤？ 4 步骤一、简述上次面谈的要点 步骤二、讲解计划书 步骤三、异议处理 步骤四、要求转介绍 《健康无忧保险产品计划》成交面谈步骤 5 步骤一：简述上次面谈的要点 （重申上次面谈的内容、观点，与客户达成共识） 步骤二：讲解计划书（四讲之讲产品） （计划书讲解四步骤） 步骤三：异议处理 （遵循异议处理的原则） 步骤四：要求转介绍 （有动作和名单模板） 《一生无忧保险产品计划》成交面谈的步骤 6 课程大纲 Course Outline 1 《健康无忧保险产品计划》成交面谈回顾 2 《一生无忧保险产品计划》成交面谈 7 8 《一生无忧保险产品计划》（一） 李先生通过该计划，可以获得： 李先生可获得120种重疾、60种轻症保障，一旦初患重大疾病，泰康人寿将给付重疾保障金30万； 轻症可连续赔付五次，每次赔付保额的30%，理赔之后合同依然有效；轻症豁免余下应交保费，最高29年; 健康尊享D报销一般住院花费，年度最高报销50万，首二次二核后年年可报50万;如客户因合同列明重大疾病住院，将提供100万重大疾病保险金。 例：李先生，35岁，公司职员，家庭的经济支柱，年收入24万，年缴保费10137元，交费年期20年。 9 《一生无忧保险产品计划》（二） 李先生通过该计划，可以获得： 李先生可获得120种重疾、60种轻症保障，一旦初患重大疾病，泰康人寿将给付重疾保障金50万； 轻症可连续赔付五次，每次赔付保额的30%，理赔之后合同依然有效；轻症豁免余下应交保费，最高29年; 健康尊享D报销一般住院花费，年度最高报销50万，首二次二核后年年可报50万;如客户因合同列明重大疾病住院，将提供100万重大疾病保险金。 例：李先生，35岁，公司职员，家庭的经济支柱，年收入24万，年缴保费16377元，交费年期20年。 步骤一：简述上次面谈的要点 代：李先生，我上次跟您谈到一个理念，就是怎么用每个月1000元解决150万重疾保障的问题，您还记得吧？ 客：还有点印象。 代：因为你可以承担的保费还不足以用来完全弥补目前的缺口。所以，根据您的情况，我帮您设计了两份计划书，一份根据您的保险缺口设计，而另一份是根据您能承担的保费设计，您想先了解哪份计划书？ 客：先看根据保费设计的建议书吧。 代：好的，我们就一同来看一下这份计划书吧？ 重申上次见面达成的一致观点 10