持续不断的客户开拓 课程大纲 1.客户开拓的重要性 2.客户开拓的主要方法 3.转介绍的来源和要点 哪个餐馆生意好？ 结论 要想有收入，就要有客户！ 要想有持续不断的收入，就要有持续不断的客户！ 课程大纲 1.客户开拓的重要性 2.客户开拓的主要方法 3.转介绍的来源和要点 常用的客户开拓的几种方式 缘故法 交叉销 售法 短险客户 转变法 转介绍法 你身边的亲戚、朋友、同学、同事等， 一定要充分利用，把人脉变成钱脉！ （一）缘故法 **分公司**，在2016年5月20日少儿超能宝上市的时候， 就在自己的村子里 ，只要是有适龄孩子的家庭一户不落的全部拜访 了一遍，10天的时间，签下28张保单，获得**分公司个人件数第 三名，总公司第七名。 缘故的威力 在**保实现了我的豪车梦 入司前：地道的农民 入司后：职业经理人 2015年1月入司 2015年3月晋升业务主管 2015年9月晋升业务经理 2016年获得总公司个人件数蓝鲸奖 2016年获得总公司个人优秀蓝鲸奖 2018年6月晋升资深经理 在**保3年6个月收入80万！ 所有的车都有保险，但并不是所有的人都有保险！ 花钱买辆车，第一件事是买保险； 生一个孩子，买没买保险？ 车和人相比，到底谁更重要？ 把车险客户转变成寿险客户， 是非常有效的一种客户开拓方法！ （二）交叉销售法 购买了短期保险，说明客户有保险意识！ 但仅有短险是远远不够的 ，还需要有长期的、多方面的寿险保障。 （三）短险客户转变法 这是需要我们重点掌握的一种方法。 以上三种客户开拓方法无论使用哪一种，都要配合转介绍。 要让转介绍变得和呼吸一样自然！ （四）转介绍法 在使用其他方法的同时， 务必用好转介绍！ 每个人的缘故总是有限的 陈老板3万 46.5万 已签单共计: 夫妻 毕先生2万 孩子的老师 王老师4万 同事 易老师2万 同事 但老师2万 不到2年， 万元客户1:11转介绍 生意伙伴 李老板9.8万 生意伙伴 毛老板15.2万 生意伙伴 徐先生10万(跟进中) 高律师2万 私人律师 赖行长5万 贷款 苏老板4.5万 放款 合伙人 李总5万(跟进中) 案例 —— 48个客户 10年需要多少客户？ —— 480个客户 若一个家庭中有两个人向你买保单，需要认识多少个家庭？ ——240个家庭 若每个家庭向你转介1个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——120个家庭 若每个家庭向你转介5个客户，我们只需认识多少个家庭？ ——24个家庭 我们算一算 1个月拥有4个客户 1年需要多少客户？