团险 客户开拓团体客户在哪里 团体保险: 投保人为其5人以上特定团体成员(可包括成员配偶、子女和父母）投保，由投保人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。（保监发[2005]62号文）团体客户在哪里客户法人团体非法人团体团体内个人各类企业员工及其家属团体内的部门各类协会\联合会自愿者组织政府机关/事业单位同性质人群如外来工客户开拓的重要性准客户是业务人员的宝贵资产准客户的数量与质量决定团险销售工作的成败团体客户开拓的方法陌生拜访缘故开拓……陌生拜访定义:直接拜访、销售特点:技巧性强易锻炼个人拓展能力做法简单,易操作评价:可用于任何销售人员可作为心理适应训练陌生拜访客户的选择：广播、电视、报刊杂志、 黄页、年鉴、网络等约访前的准备：了解客户的整体情况、 评估保险需求电话约访：话术准备（拜访前的准备）缘故开拓定义：利用个人已有人际关系或转介绍进行 拜访、销售。特点：成功较高需要进行关系整合和规划存在依赖性评价：适用性强推荐使用