万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 高净值客户的需求决定销售终身寿险 终身寿险：“终身”和“寿险” 指保障任何原因导致身故的保险。 简单来说就是“终身提供死亡保障的保险” 解读“终身寿险” 指保险期限为终身，以被保险人死亡为给付保险金条件的人寿保险，也就是说保险人即保险公司对被保险人要终身承担保险责任，直至被保险人死亡。 高净值客户的需求决定 我们为什么要销售终身寿险？ 注：1.数据来源：招商银行—贝恩公司《2019中国私人财富报告》，著作权归原作者所有，如有问题请及时联系，我们将立即删除 2.可投资资产超过1千万人民币的个人定义为高净值人群，可投资资产包括个人的金融资产和投资性房产 4 200万亿 220万人 70万亿 10万人 预计到2019年底，中国 个人可投资资产总规模将 首次突破200万亿大关 预计到2019年底，中 国高净值人群数量将 达到约220万人 预计到2019年底，中国高 净值人群可投资资产规模 将达约70万亿 2018年，广东、上海、北京、 江苏、浙江、山东率先超过10 万人，超过5万人的省市共11个 2019年中国私人财富市场概览 2017年高净值人群规模按职业及资产规模划分 2019年高净值人群规模按职业及资产规模划分 企业高级管理层、企业中层及与业人士群体规模持续上升，占全部高净值人群的比例由2017年的 29%上升为36%，规模首次看齐创富一代企业家群体 数据来源：招商银行—贝恩公司高净值人群调研分析，著作权归原作者所有，如有问题请及时联系，我们将立即删除 新经济、新动能推动新富人群崛起 在中国经济增速放缓及结构性改革影响下，一代和二代企业家面临企业经营和转型的挑战 6 超过200年历史的企业，德国有837家，荷兰222家， 法国有196家。最多的是日本，有3146家历史超过 200年的企业，为全球最多，更有7家日本企业历史超 过了1000年。中国现存超过150年历史的老店仅5家 中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均 寿命仅7-8年，而欧美企业平均寿命为40年 数据来源：凤凰网，著作权归原作者所有，如有问题请及时联系，我们将立即删除 经济增速放缓， 创富一代、二代企业经营转型面临挑战 在中国经济和财富市场增速放缓不过去两年市场波动的背景下，2019年高净值人群对市场的不确定 性认识加深，避险情绪加强。“保证财富安全”和“财富传承”持续作为最重要的两个财富目标 7 注：1.数据来源：招商银行—贝恩公司《2019中国私人财富报告》，著作权归原作者所有，如有问题请及时联系，我们将立即删除 2.可投资资产超过1亿人民币的个人定义为超高净值人群 高净值人群对市场的不确定性认识加深，避险情绪加强 西方有一句谚语 “三代培养一个贵族”；中国也有一句古话 “富不过三代”，财富获取难，传承更难 国内创富一代经历了独特的时代变迁，被赋予许多有别于欧美的独特性和复杂性，集中体现在四个方面 家业 不分 代际差异 日渐明显 第一代企业家在创业阶段往往举全部身家投入 经营，财富配置高度集中，企业和家业幵 未进行明确分离，代持、隐性负债等历史 遗留问题也将给财富传承带来较大挑战 时代剧烈变迁使得创一代和富二代 的成长环境、生活阅历和个人兴 趣差异鲜明，从而对企业和财富传 承的方式和未来规划产生巨大分歧 家事 复杂 海外 资产布局 家族成员多人持股、婚姻变化等带 来的复杂家庭兲系困扰着很多高净值 家庭，影响其财富的清晰认定和分割 部分高净值人士持有海外资产甚至移民海 外，如何应对不同国家和地区差异化的 法律监管政策挑战，以实现财富传承的 诉求，成为很多高净值人士的兲注焦点 创富一代年龄增长，财富获取难，传承更难 小结：高净值人群结构变化以及市场的不确定性带来高净值人群需求的变化： 1、新富人群占比增加，避险情绪加强2、创富人群年龄增长，聚焦财富传承 财富安全 财富传承 关键词 终身寿险 指向 因为爱 客户为什么要购买终身寿险？ 一、家庭稳定有保障 二、财富传承最大化 三、税收筹划正当时 四、受益人权益有保障 对家庭的爱 对后人的爱 对受益人的爱 一、家庭稳定有保障 很多人都有购买保险的意识，但只考虑了健康或者意外，亦或是只购买了某种特定保险责任的产品，这些情形统一称为意外风险。 而人生中有一种情况是必然发生，就是死亡，家里的顶梁柱在的时候家里衣食无忧，不在的时候财富从哪里来，只能现在做好生活保障，所以购买一份没有任何特殊要求，身故即理赔的终身寿险，对家庭其他成员来说是个很大的保护 终身寿险的作用