管理资源网保险资料下载门户网站目标市场 销售流程 目录 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 有经济能力客户（年收入10万以上） 老客户 老客户转介绍 锁定目标客户群—— 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 老客户优先 特征：购买过保险，有保险观念，更容易切入 销售关键：保额分析，获得加保（重疾治疗费用一般都在30万以上，保障要充足） 老客户转介绍 特征：容易取得信任 销售关键：建立健康的理念与风险意识，引导客户对保险的正确认知，消除对保险的担心与异议 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目标市场 销售流程 目录 Thankyou！ 销售流程 Thankyou！ 从风险角度，唤醒客户对健康保障的意识，引发客户共鸣 Thankyou！ 理念1：健康是每个人的权利但不是专利 重疾的发病率逐年递增，人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。 中国人均寿命76.1岁，寿命延长的同时也增加了遭遇疾病的几率 我们体内有60万亿个细胞，除了头发和指甲外，任何一个细胞出问题就可能变成癌症! ——摘自《中国统计年鉴》 Thankyou！ 理念2：人生每一阶段的健康都像在“闯关” 幼年：白血病 青少年：眼疾、哮喘 中老年：癌症 老年：骨质疏松、脑中风、心血管 Thankyou！ 人生中健康的“五大关口” 第1关：30-50岁肠胃疾病关 第2关：40-60岁骨骼关 第3关：50-70岁肿瘤关 第4关：50-80岁心脏病和脑中风关 第5关：70-90岁老年痴呆关 Thankyou！ 40—70岁时是人一生中风险叠加的高峰期 Thankyou！ 理念3：高昂治疗费用让普通家庭苦不堪言 70%以上的家庭每年为健康花费3000元以上，1万元以上15%左右。 城镇居民重疾治疗费平均25.8万，家庭一定要重视因健康风险带来的高额支出。 最合理的投入方式是把钱花在预防上，用以小博大的方式为家庭提前规避风险 Thankyou！ 重点理念——建立家庭健康账户，专款专用，提前管理健康风险。辅助性理念—— 每个人都存在不确定、不可控的风险，跟年龄无关，应提早管理。 治疗重疾的支出，一般家庭无法承受，以小博大才能规避健康风险。 家庭中每个成员的健康都得到呵护，家庭才会更幸福 理念4：为家庭打造一个专款专用的“健康账户” Thankyou！ 引发客户思考： 您看您身边有没有发生重疾的这样一些案例？ 您有没有意识到健康账户对我们生活的重要性？也给自己建立一个专款专用的健康账户？ 您认为现在的健康保障额度够吗？风险来临的时候，我们现在的保额能够规避将来的健康风险吗？（主要针对老客户加保及同业客户） 提示：根据客户情况选择一到两个问题进行沟通 Thankyou！ 销售流程 Thankyou！ 从人性角度，强化爱与责任，激发客户对健康保障的需求，适时切入，匹配产品，满足客户需求 Thankyou！ 理念1——家中的男性 健康账户是刚性需求，因为疾病的发生不确定，给自己买重疾不是为了自己更重要是为了家人，是一种爱与责任的延续，建立自己的健康账户才能体现对家人真正的呵护和爱，如果没有健康账户，万一哪天风险来临时，首先受连累的就是我们的妻子和孩子 不同家庭成员的沟通重点 Thankyou！ 理念2——家中的女性 聪明女人一定会给老公买保险，因为男性患病率高于女性， 这是爱情和婚姻的保险，但是保全好老公的同时，也要保全 好自己，因为健康、幸福的家庭才能给孩子更多的爱，避免 孩子长大时为我们的保障而操心，就像现在我们为父母的保 障而操心