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平安保险智富人生终身寿险销售品质管理课件(35页).rar

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更新时间:2018/8/3(发布于北京)

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文本描述
平安智富人生终身寿险(万能型)销售品质管理 万能险培训组 销售品质管理主要内容 一、序言 二、销售过程中应遵循的则准 三、确保客户正确理解产品 四、重要销售管理制度介绍 五、风险管理措施介绍 六、易发生案例分析 七、课堂总结 一、序言 制度释义 制度化 标准化 规范化 执行力 竞争力 形成 通过 制度化是保证 包括系统与子系统、整体与局部的团队协作 团队的品质是企业管理的难题(失控) 团队协调一致是企业内在要求(海尔) 团队协调一致是企业成功基石(麦肯锡) 团队协作 制度的执行力度(信号递减) 销售环节的管控(链条原理) 团队目标的达成 (系统管控) 风险点的敏感度(危机应对) 团队执行 德国“奔驰”车在日本“汽车王国”里 大行其道 效益亦佳 品质与效益 其广告词是: “细微之处见品质”