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同业增员行动指南增员轮廓面谈流程面谈话术24页PPT.ppt

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更新时间:2018/6/11(发布于安徽)

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文本描述
目 录 增员轮廓 面谈流程 面谈话术 增 员 轮 廓 王先生,外省人,今年33岁,大学专科毕业,儿子今年3周岁。 王先生于1998年加盟本市某大型寿险公司,2001年晋升为营业部经理。王先生在寿险行业曾经取得不错的成绩,所辖营业部人力最多时达到80多人,个人年收入曾经达到30万元。不过从2002年下半年以来,由于种种原因,他所服务的公司开始走下坡路,王先生的团队也未能幸免,营业部业绩低迷,人力萎缩,他个人以及团队大多数人员的收入直线下降。 王先生所在的公司为了摆脱困境,采取了各种措施以刺激人力和业绩的回升,但是效果并不理想,对此,王先生在私下的场合表示了不满和失望;另一方面,营业部内部也是矛盾重重,士气低落,让他不胜其烦。 A型