技术人员增员面谈流程1.收入稳定,社会认可度高2.生活工作有规律3.整体综合素质高,可塑性强(医护人员；律师；老师；技术人员；财务人员)职 业 分 析优势对未来缺乏憧憬环境封闭知识面单一,知识更新压力大重复工作,能力退化无学习机会综合能力提升机会少工作劳动强度大,辛苦时间不自由沟通能力急剧下降社交面窄,社交能力下降财富积累慢存在职业风险工作环境恶劣医护人员:3,4, 7,8,11,12,13教师:1,2,3,4,6,7,10普通技术人员:1,2,3,4,5,6,8,9,11,12财务人员：1,2,3,6,8,9,10,11,12增员点职 业 分 析王小姐，28岁，未婚, 某公司财务人员，年薪3万元爱好广泛，热爱生活，性格开朗剧 本 概 要做保险好辛苦我没有做个销售，我不喜欢求人工资不稳定，做了才有，不做就没有去旅游业绩要求好高哦预 估 问 题突破点：职业风险大,工作不自由, 工作发展空间小转介绍：　　小王,你好，我是张三的朋友太平，听说你干会计干了很多年了，最近想换工作，我们约个时间，出来聊一下嘛？　　你是哪个行业的嘛？　　我是保险公司的．　　哦！不好意思，我对这个行业不感兴趣，谢谢你了．　　是这样的，我有些客户，他们公司正在找一些合适的人选，叫我帮忙留意一下，听说你为人不错，我们认识一下，就算不合适，也算多交了一个朋友，多个机会嘛客户：　　小王，我是太平，好久没见你了，明天我要走你们那儿过，我过来看你哈（电话放下，不约时间地点，明天直接到办公室见面）电话约访增员面谈路线图寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一第一步：赞美他目的：拉近距离，让对方喜欢你。技术人员寒暄：1.赞美:简单地,真诚地赞美对方细节的变化2.高估:你好能干哦!你们老板肯定好赏识你了?你今年又涨工资了哇?年年社平工资在涨,你们肯定也涨了哈回答1:“没有,涨啥子哦,我们工资是死的,几年都涨不了一次” “不可能哦,你肯定是在开玩笑”听说你们公司最近人事变化比较大哇,像你这个在这个行业干了这么久,技术又好,为人不错,肯定高升了?回答2:这个级别,你们老板肯定给你配车了吗送你出去培训没有? /你们最近培训过什么?像你这么优秀的,公司肯定把你当骨干来培养三?“不会哦,像你们技术性这么强的工作,知识更新好快哦,应该不断的接受培训,要不然新毕业的大学生很快就超过你了”