2019年4月 健康险销售逻辑 一、我对健康险的认识 二、健康险销售观念 三、工薪阶层、私营业主销售逻辑 一、我对健康险的认识 1、重大疾病其实就发生在身边 从小玩到大的一位儿时玩伴，19岁不幸发生白血病离开 自己的亲戚也有发生重大疾病的 2、重大疾病支出已成为生活必备的一项成本 我们喝的水不再是30年前那种干净无污染的水 我们呼吸的空气，也不再是新鲜没有雾霾的空气 各种添加剂的发明，让我们的餐桌不再放心，食品污染严重 一、我对健康险的认识 二、健康险销售观念 1、一个人最重要的是----健康 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …. 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 2、人的一生罹患大病的概率是72.18% 人体有206块骨头 ，八大系统 ，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不能病变以外，其他都有病变的可能性 3、医保的不足 医保是低水平的保障，保而不包，很多重大疾病需要用的药都是进口药、特效药，都不在医保范围内 治疗过后，康复费用、营养费用都不在医保之内 医院等级越高报销比例越低，需要自费很多 二、健康险销售观念 4、保险是最佳的风险转嫁方式 重大疾病“以小博大”，1万保费能保30万 重大疾病是“提前给付型”保险，不需要提供发票 二、健康险销售观念 三、工薪阶层、私营业主销售逻辑 1、工薪阶层 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。因病还贫的例子比比皆是，工薪阶层积累财富慢，抗风险能力低，一个小康家庭，经不起一场大病的折腾 没听过买保险而贫困破产的，但是有很多是没有买保险而贫困或破产的 2、私营业主，高净值人群 企业主考虑事情多，精神压力大，这也是致病因素之一 企业主创造财富能力强，会花更多钱去治疗，省内不行就到北京上海，再不行就到国外找更高、精、尖的医疗资源，医疗费用十分巨大 重大疾病保险，在风险来临时能够提供一笔急需的现金流，不用变卖房产等 相信十年后“三大癌症”会困扰中国每个家庭： 肝癌，很多可能是因为水！肺癌，因为我们的空气！胃癌，是我们的食物！ 马云在“亚布力”论坛上演讲： 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发，