健康险销售逻辑 销售流程图回顾 主打产品解说 促成及异议处理 成交面谈包含两个内容： 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解 决客户异议，以至最后达至成交 目录 产品概论健康型产品销售逻辑健康型主打产品介绍ü 健康型主打产品解说 客户的保险需求 子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障 创业基金 婚嫁基金 医疗费用 重大疾病 …… 公司完善的产品体系 少儿型 保障型 养老型 健康型 投资理财型 健康型产品 理财型产品 目前市场最大众化的需求 学习成长曲线 一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！ 优秀营销人员产品销售特点 选择并高度认同一、二个主打产品 熟练掌握主打产品解说 反复运用，轻松达成高绩效 产品销售解说逻辑 为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达 熟练掌握一、二个主打产品的解说逻辑 是从事寿险营销的必备技能 目录 产品概论健康型产品销售逻辑健康型主打产品介绍ü 健康型主打产品解说人生最重要的是什么 1倒下，人生将失去意义！ 财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 …… 健康 10000054%的员工最看重医疗健康保险 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ 我们的生活现状 日益恶化的环境污染 越来越大的生活压力 不合理的饮食习惯、结构 导致三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50% 重疾 5 年存活率：男性60%，女性76% 治愈率越来越高 恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等 发病年龄越来越低 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！ 医药费从哪里来？ 社会保险 投资理财 亲友借贷 个人储备 依靠社保？ 社保只能低水平的“保”而不是“包” 健康投资人人有责 依靠投资？ 转移风险要用确定的资金安排 而投资的回报是不确定的。