约访接触 1-保额销售圆五曲 约访的目的 见 面 面对面交流，效果更佳 约访的准备及步骤 约访的准备 找一个合适的时间 找一个安静的地方 找一个轻松的心情 找一个见面的理由 约访的步骤 约访的准备及步骤 约访逻辑 约访逻辑 约访逻辑 寻找轻松见面借口，减轻客户压力 赞美对方，减少对方拒绝借口 适度放低姿态，以请教、寻求帮助等名义，强势要求见面 电话里不多做细节沟通，见面才是目的 二择一的封闭式提问，让客户选择见面时间 约访的要领 约访的目的 建立信任 三讲破冰 运用三讲 建立信任 建立信任必须学会“三讲” 客户资源开拓的必须技能 开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！ 成功销售的基本条件 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！ 没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。 三讲——讲自己 讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好 建立同理心 真实故事 打动人心 由衷感悟 真诚承诺 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… （讲身边发生的真实的风险故事） 如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要 所以我就到**人寿做保险了。我很喜欢这份工作，既能帮助人，又能成就自我，所以我一定会在**人寿好好干下去。 三讲——讲公司 讲历史 历史悠久/最专业/世界知名 讲实力 总资产/市场份额/世界500强/投资实力 讲品牌 品牌价值/所获荣誉 讲服务 最大分销网络/理赔方便快捷/企业责任担当 买保险就是选公司实力 买保险是跟保险公司签合同，所以选择一家靠谱的保险公司非常重要！ 1、**人寿历史悠久 **人寿的前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月，是国内保险市场历史最悠久的保险公司。截止目前为止，**人寿也是业内唯一一家于纽约、香港、上海三地上市的保险企业，受到三个不同地方的证券法和会计法监管，资产情况透明公开，安全可靠！ 历史悠久 世界知名 最专业 讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全… 三讲——讲公司 讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全 2、**人寿实力雄厚： 目前投资的大多数是国家垄断能源项目，收益性非常好。比如：南方电网西气东送、东沪高速铁路、大秦铁路等，年收益分红高达5%以上；海外投资收益也是年年攀升；同时**人寿实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券，期货成为了客户最佳的资产管理机构。作为雄厚财力，更能确保各股东和广大保险客户的利益最大化。 市场份额 总资产 世界500强 投资实力 三讲——讲公司