* 东方红升级版模压训练 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 课程大纲 模压训练介绍 FABE利益推介术解析 东方红产品回顾 东方红产品模压训练流程 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 产品模压训练的特点 产品模压训练的特色 —— 特点一：不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢; （所有学员都在互相学习，若70人参训，会得到69种新的说法）； 特点二：掌握一套产品说明的架构(FABE)，学会产品说明自我转化方法； 特点三:学员自学+互动学习的过程;运用听、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果 模压产品训练流程 听：产品基础知识（卖点）回顾学习 写：撰写产品介绍文章（FABE结构1000字、500字、300字、100字） 讲：公开产品演讲、发表（500字、300字、100字） 练：小组研讨，角色扮演演练 课程大纲 模压训练介绍 FABE利益推介术解析 东方红产品回顾 东方红模压训练流程 FABE利益推介术简介 FABE利益推介术充分抓住了客户的利益需求点，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售 模压训练F-A-B-E模式介绍举例说明： 模压训练就是用F-A-B-E的模式推介产品 FABE解析 F (Features) ：属性特征 即产品所包含的客观现实，所具有的属性和特征。意义：发掘产品如何用来满足客户各种需要的属性，寻找产品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉 F FABE解析 A (Advantages) ：用处、优势 与竞品或替代品相比，产品独特的使用用处、优点，是最吸引人的特点、功效、指标等。 必须是对应的F（特征）所产生的A（优势） 10 A 具体含义即商品的A（优势）带给顾客的好处。 意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心 解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望 FABE解析 B(Benefits) ：客户得到的利益 由于产品的某些优点，可以给客户带来的期望或意想不到的好处； 是对应的 A（优势）能带给顾客的利益 (Benefits) 11 B FABE解析 E(Evidence) ：证明 荣誉、专家评价、媒体评价、顾客评价、现场免费试用等方式即向顾客证明B（利益）的存在， 意义：通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证F（特征）A（优势）B（利益）的存在。 解析：通过技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、案例等方式证明，应具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 具体含义 FABE解析示例产品——豆浆机 F属性特征：12孔鱼骨劲磨器 A用处好处：转动产生聚焦涡流，形成巨大拉力，食材打磨更细，口感更佳 B带来利益：15分钟一步到“胃”，锁住钙、铁、维生素 E证据证明：连续5年畅销，依然热卖，高达20万客户好评 FABE模式标准句式回顾 （因为）它具有（F-特征）……。 特点，是回答了“它是什么？” （所以）能够（A-优势）……。 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-利益）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 您看（E-证据）……。 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE解析 示例产品——豆浆机 F属性特征：因为它带有12孔鱼骨劲磨器 A用处好处：所以能够转动产生聚焦涡流，形成巨大拉力，让食材打磨更细，口感更好 B带来利益：对您而言15分钟就能一步到“胃”还能全面吸收钙、铁、维生素等营养成分 E证据证明：您看它在京东商城连续5年畅销，依然热卖，高达20万客户好评示例产品——豆浆机 F属性特征： 智能温度防溢棒 A用处好处： 根据水温自动调节熬煮时间，保证煮的透彻，防止溢出，安全放心 B带来利益： 喝到最好的豆浆，更不用担心老人小孩被烫伤 E证据证明： 连续5年畅销，依然热卖，高达20万客户好评 因为它配备了 所以能 对您而言可以 您看，它在京东商城 FABE解析—再次感受 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看