开门红模压训练 讲师简介 遨游的宇宙 如何应对世界永恒的变化？ “It depends” --Socrates 取 明 优 勢 道 術 我们如何扬长避短创造佳绩？ 逻辑的深度 感性的嗨度 具体有效举措 共创+模压 团队共创的价值 学习他人智慧 挖掘个人潜能 突破惯性思维 压力奖励并促 理性最优方案 团队共创使用的时机 重要紧急的战略任务 不了解的全局现状 不确定的未来走势 团队共创使用的方法 头脑风暴开拓智慧 开放空间优化计划 有意无意冥想突破 *私董会*3D雕塑*游戏*圆圈* 模压/牙训练 什么是财金模压训练？ 模压训练是一套系统的人才训练体系，像高规格车间模压生产高标准部件一样，从市场的需求和变化出发，源源不断地通过磨练关键意识和技能的手段“制造”出“高抗压、高能力、高绩效”三高人才。 模压训练不同于传统训练的特点 1 、强调“压力磨炼”而不是“传承训练” 2、强调“做中学”而不是简单的“怎么做” 3、强调“进阶精进”而不是“一个标准” 3、强调“客户需求导向”而不是“产品导向” 模压训练之FABE FABE是模压系统中 切实有效的利益销售的 训练方式 FABE是利益销售的训练方式 指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支点，把产品的利益B和潜在客户的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足客户的潜在需求，并且通过例证E让客户信任。这是一种销售技巧，也叫利益推销法。 FABE的定义 F:Feature（属性）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（作用）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 FABE的具体含义 你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。、 FABE的具体含义 一种销售方法 强调的是客户利益 是什么？ 怎么样？ 能为客户带来什么？ 如何证明并令客户相信？ 什么是FABE