2020开门红实战销售逻辑 技术落地 年金险销售的三大误区和障碍 因为只会讲“收益”，所以“收益”不“高”就卖不了 因为年金险“很贵”，所以年金险不如健康险“好卖” 因为不了解“环境”，所以不知道年金险是干什么的 年金险销售中普遍的三大障碍： 2020年开门红年金险销售理念逻辑 抓住一个核心环境 -低利率时代 三讲低利率 一讲讲现状： 陈姐，您好！今天是专门 来和您讲讲最新的理财形势和 变化的。这个变化，可能会影 响您未来很长时间投资理财。 您知道，进入今年10月份以后 世界各国都纷纷下降利率； 我们国家利率也有继续下降 的趋势；可以说，我们已经真正进入了低利率时代了。 二讲讲影响： 进入低利率时代以后，由于 利率长期保持在低水平，会对 我们老百姓投资理财产生两方 面影响：一是长期投资储蓄 收益会下降，现在存的钱将来 可能会不够用；二是可投资的 渠道会减少，资金投资理财的 压力变大。 三讲讲专家： 国内知名大学教授专家也提醒我们：投资者必须精打细算，必须快速适应低回报的时代，未来能有3%-4%的投资回报率已经算是不错的水平；悲观一点，再过两三年，或者三五年，你想找个超过4%的预定利率产品可能也会有些难了；这些都会对我们的投资理财产品长远的影响的；因此，今天就是想和您谈谈这个问题的。 年金险简图“谈指神功” 财富铁三角、收益朝夕图 、百万奔驰图 《理财三角逻辑图》 为什么要配置年金险 说图目的：合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置. 1 5 4 3 2 6 科学家庭理财观-现钱 面谈逻辑：低利率时代下，我们每个人都有三笔钱，我们只要规划好，就可以管好我们家的钱。 第一笔钱：现钱，就是平时用的钱。 这个钱我们一般放哪？ 大多数人放活期储蓄、短期理财 为什么放活期储蓄、短期理财？ ①是安全； ②是稳定，它的利息不会大起大落； ③但我个人认为你存活储蓄 或短期理财最大的原因是灵活和方便。 银行：安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 现钱 科学家庭理财观-未来的钱（1/2） 银行：安全/稳定/灵活 科学家庭理财观 现钱 养老/教育 保险 一定的钱 （未来的钱） ①100%概率，养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。 ② 100%概率，教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。 ③100%概率，传承：中国人一般不会把所有积蓄在一生全部 花完，一定会给自己子女留下财富的，所以这笔钱也需要规划 那如何帮助我们规划这些钱的呢？ 建议用商业年金计划！ 第二笔钱：未来的钱（一定的钱） 但是我们中国人有时很少考虑未来的钱 那未来需要什么钱呢？其实人生有三必须的支出。