永福人生年金保险销售流程导引 销售是一种对顾客需求欲望的导向，基于此 ，建立“以客户需求为导向”的销售模式，就显得十分必要。 打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役，这就要求我们对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握，也是成功销售的基础