一、客户市场细分二、销售话术汇总
国家与社会管理者阶层；
经理人员阶层；
私营企业主阶层；
专业技术人员阶层；
办事人员阶层；
个体工商户阶层；
商业服务业员工阶层；
产业工人阶层；
农业劳动者阶层；
城乡无业、失业、半失业者阶层。

人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主
特点：收入高、有一定的资产实力
需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；
2、企业经营具有不确定性；
3、对税收等政策环境的变化比较敏感；
人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。

特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足；
需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源
人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；
特点：收入较高、受过良好教育、观念较好；
需求点：1、退休金和现有收入的落差
2、对美好退休生活的期望
人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员；
特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育
需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来；
人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工
特点：有一定收入，有社保；
需求：增加退休金收入