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国寿收展基本法解析33页PPTX

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资料大小:2135KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/10/8(发布于河南)

类型:金牌资料
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文本描述
——收展基本法解析 收展基本法 基本法是管理者管控队伍的重要抓手 上不封顶的佣金制+组织利益终身制+终身责任“底薪”制 总结来说就是:选人育人成人 选择将才至关重要 ————四大举措(给观念) (教技能) (做辅导) (强追踪) 前期观念大于技能 1、目标:联动晋升,九个月晋部,一年独立职场经营。 2、路径:坚定走组织发展之路,1-2个月快速上量,批量新增,用“5×5=25”新增,在其中优中选优,寻找到种子主管搭建核心班底,以每人每月至少新增2人进行常态扩张。 3、险商:要有大格局和投入意识 筹建人A 1 2 3 4-6月锁定晋组 4-6月锁定晋组 7-9月锁定晋组 4 7-9月锁定晋组 5 7-9月锁定晋组 第一阶段,寻找创业合伙人,用5×5批量增员,大浪淘沙。 第二阶段,步入团队常态扩张期,团队每人每月新增2人。 1、如何选拔种子主管 种子主管:为了快速搭建组织架构,通过选拔,确定为未来能够晋升为主管的人。 三有定律 有人脉资源 有专业背景 有营销经验 列举“三有”人员名单 沟通原理:发现不满 期许未来 (1)培训:省、市公司的种子主管培训,围绕六项技能持续强化培训 (2)搭建交流平台:专门的微信群、市公司每周搭建一次全市的交流平台、每周一典型 (3)个人专题学习:国寿E学,主管手册,公司下发的早会专题,经验萃取专题等等 队伍 掌握1-2个核心的增员渠道 掌握增员面谈的技巧 能够对属员做规划面谈 业务 掌握保障型产品销售技能 能够熟练运用公司平台销售 学会召开个人、团队小说会 3+3 2、六项生存发展技能 (4)公司完善的新人育成体系:每到一阶段均有对应培训来提升技能 3、突破新增方法 刨根问底做萃取,搭建平台广复制。 将一种增员做到极致,变成自己的核心增员渠道 每周一会,每月一会,种子主管参加 早会技能辅导 种子主管的盈利模型 考核辅导 晋升辅导 方案达标辅导 懂基本法、熟悉方案 12 结构:宽度,又有深度,还要有梯次。筹建人即有足够多的直接增员,有纵深发展。 筹建人:架构稳定,晋升较快。 管理人员:形成标杆、持续激发意愿、培养主管的管理能力。 5A 1B 8B 3B 4B 重点关注种子主管初期架构搭建: 种子主管有没有按照既定计划达成各阶段目标? 方式:电话、微信、早会督导、面谈、周例会、月例会等等 结果 管理者要善于利用基本法利好 ————四大利好(委托报酬) (考核机制) (保障制度) (星级工程) ————四大利好(委托报酬) (考核机制) (保障制度) (星级工程)