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收展基本法的剖析
乘势而上
思考学习一版基本法您是从哪几个方面去学习的？
两个系列 三种关系*高级部经理
资深部经理
资深区域总监
高级组经理
组经理级
部经理级
总监级
筹备组经理
筹备部经理
筹备区域总监
主管系列
收展基本法组织架构*
收展基本法组织架构高级部经理
资深部经理
资深区域总监
组经理级
部经理级
总监级
筹备组经理
筹备区域总监
主管系列
筹备部经理组织归属关系推荐关系：
直接推荐关系 间接推荐关系 多重推荐关系
A
B
C
D
图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了DA与B形成直接推荐关系
A与C形成间接推荐关系
A与D形成多重推荐关系
7
管辖关系——组
直辖组
本人+直管的业务系列收展员
组
8
管辖关系——部
直辖组
直辖部
本人+直管的业务系列收展员
直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组
部
组
组
组9
管辖关系——总监
直辖组
直辖部
直辖区
本人+直管的业务系列收展员
直辖组+有培育关系的各档组经理的直辖组
直辖部+有培育关系的各档部经理的直辖部
部
部
总监
组
组
组
部培育关系：平级先分离，下级可纳编
组
组
组
组
部
部
部
部
组
组
组
总监
总监
总监
总监
部
部
部
组
组
组
组经理的培育:
部经理的培育:
区域总监的培育:
从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育 从被培育对象角度可以分为培育组、培育部、培育区11
培育关系
培育关系随着被培育者职级的改变不断转化 无论是职级还是代次均在变化中
区 部组
区 部组12
培育关系暂停、恢复与终止
A为部经理 直接培育高级组经理B
培育关系终止后不再恢复 不再享受任何利益基本法委托报酬14
项目设置培训 津贴
推荐 新人奖
培训津贴（B版为例）
培训津贴＝培训津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
关注新人参会90%和访量30访 若签约三个月内转正，培训津贴可以和服务津贴同时获得；
快速转正 双薪双赢
更高推荐新人奖按月计提，每月10%
推荐新人 月月计奖项目设置概念：业绩责任额各职级月责任额标准如下：
“业绩责任额”，是指各职级收展员和收展团队主管每月须完成的个人业绩或直辖团队业绩目标（以个人FYC或团队FYC计）

M：收展员新单首年佣金的单位 B版=600收展员系列固定金额津贴：服务津贴服务津贴基数：
服务津贴＝服务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
注： 1、观察期收员可按月滚动考核晋升为收员后，可以享受服务津贴； 2、个人月度无故缺席会议达5次，日常考核得分为零； 3、日常考核得分上限为120分； 4、新单业绩、保全服务92%、参会情况80%为必选指标
更高120%主管系列—职务津贴职务津贴基数：
职务津贴＝职务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）
注： 1、主管月度无故缺席会议达5次，日常考核得分为零； 2、日常考核得分上限为120分； 3、团队的新单业绩、保全服务92%、参会情况80%为必选指标
更全 可达120%
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项目设置
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直辖组 津贴
辅导津贴
直辖部 津贴
直辖区 津贴
培育 津贴
主管晋升奖
培育奖
主管系列管理培育利益——组经理
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直辖组津贴＝直辖组当月FYC×津贴比例×品质系数
1、直辖组津贴
1、直辖组津贴 2、辅导津贴 3、培育组津贴（计提2代）3自提 做优 可加分： 17%×1.1×1.1=20.57 %
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