收展队伍建设沟通及未来展望 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目 录 立足当下：我们所处的环境和现状分析 国家经济发展环境，行业环境，队伍环境 就业环境：新形势变革的就业问题 大学生就业 工人安置再就业 军人转业 技术革新失业 无人司机 无人超市 无人银行 无人售票 …… 提高就业质量和人民收入水平。就业是最大的民生。要坚持就业优先战略和积极就业政策，实现更高质量和更充分就业。 大规模开展职业技能培训，注重解决结构性就业矛盾，鼓励创业带动就业 提供全方位公共就业服务，促进高校毕业生等青年群体、农民工多渠道就业创业。破除妨碍劳动力、人才社会性流动的体制机制弊端，使人人都有通过辛勤劳动实现自身发展的机会 ——2017年10月18日习近平在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告 很多劳动密集型行业将迅速转型，大量岗位将在一夜之间消失，在科技高速发展时代下，很多人将“无工可打”。 政府政策：中央首度发文弘扬企业家精神：鼓励万众创业 改革开放以来，一代代优秀企业家在市场竞争中迅速成长，为经济社会发展作出重要贡献。企业家，是经济活动的重要主体，是市场经济中的“关键少数”和特殊人才。经济发展史也表明，优秀的企业家和企业家精神是改革创新、推动经济增长的重要元素。 《中共中央 国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》公布。 意见提出一系列措施，营造尊重和激励企业家干事创业的社会氛围：营造鼓励创新、宽容失败的文化和社会氛围，对企业家合法经营中出现的失误失败给予更多理解、宽容、帮助。强化企业家公平竞争权益保障，依法清理废除妨碍统一市场公平竞争的各种规定和做法。 中国改革需要保险业发挥作用，承担职能 中国改革进入深水区，市场化进程加快，市场在资源配置中起决定性作用。保险业在政府治理，经济发展，社会管理中具有不可替代的支柱作用。 经济转型需要保险业 产业升级需要保险业 民生保障需要保险业 公共服务需要保险业 国家治理需要保险业 改革深入，简政放权 构建“小政府大市场” 民生保障，社会治理体系 商业保险与市场化程度紧密相关，市场化程度越高，商业保险的地位越突出！ 从134号文件解读保险发挥健康保障的作用！ 《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》 一、保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则： （一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品； （二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品； （三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。 解读1：坚持行业根本价值理念，“保险姓保” 保险风险管理的本质 用保险转移各种风险带来的财务损失，经济补偿 保障属性 金融属性 意外、疾病、死亡 …… 养老、时间 突出定期寿险、终身寿险等财富管理和保障功能 突出年金险的养老现金流规划 风险管理是家家户户都需要的，这也是支持我国保险业持续快速发展的根本。 保险产品的设计要以消费者需求为中心，关注客户的风险保障需求，而不是以产品为中心。 衍生到销售端，也应当以客户需求为核心，基于每个个体不同的家庭结构和财务状况，评估存在的风险点和风险损失额度的大小，确定险种和保额保费预算后，才匹配产品。这样的销售模式，大大有利于客户。 解读2：保险产品设计应当以消费者的需求为中心 新形势下个险营销基本面分析 1、我国保险行业发展所处的阶段 初级市场阶段迈向成熟市场阶段的过渡期。当前行业发展的主要矛盾是：人民日益增长的保险保障需求与保险发展不平衡不充分的矛盾（保险错配，保障不足） 2、监管变化 日趋严格规范。国际保险监管政策：严格与宽松之间不断转换（如分业、混业） 。 3、坚持与创新 坚持——寿险营销规律没有改变（成熟保险市场借鉴）。 创新——实践创新，科技创新（互联网，人工智能）。 外部 内部 亟需多措并举，推进个险渠道队伍的转型升级 各种内外部压力促使公司必须考虑创新个险渠道队伍建设 公司大力发展收展平台战略意义 收展 收展平台在三大平台中的突出战略地位 是公司对接新生代消费主力群体的核心力量； 是销售队伍高标准管理、运作的示范田； 是实现客户深耕、实现集团内客户资源整合服务的关键力量。 在竞争上，是可以、并且必须率先实现竞争反超的平台； 是未来强化城区市场竞争力的生力军。 收展诞生是行业发展的趋势，是公司发展的未来主力军！ 队伍环境：收展高速发展背后仍然存在较大的危机 当前收展平台队伍扩张强势，有效人力增长迅猛，同时在队伍建设也存在一些核心问题，如果我们不予重视，将危及到未来收展队伍的持续成长和公司的发展之本！