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基本法与队伍建设人保寿险新旧基本法利益比较53页PPT

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资料大小:1421KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/6(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
1 基本法与队伍建设 行业数据 三级六档全新职涯 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 见习客户经理 行销系列 主任 高级主任 部经理 高级部经理 区总监 组织发展系列 营业区 营业部 营业组 架构 丰满 空间 变大 效率 提高 降低 难度 晋升路线 高级区总监 行销总监 销售超人 团队CEO 小台阶快跑 轻松 业务经理 营业部经理 总监 主任 高级主任 高级部经理 总监 部经理 省版 总版 降低台阶快速晋升 高级总监 职级与佣金项目 行销系列可享受项目最多7项,组织发展系列可享受项目最多10项!相信聪明的人已找到了提升收入的方向 新人训练津贴:长达一年的训练津贴发放 新人最好的创业平台和帮扶基金 设计思路:培训合格长技能,FYC考核保留存。增员不是目的,我们的最终目的是让新人能留存下来并产生产能; 当月未按时出勤,则无故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣100元,缺勤3次训练津贴为0; 没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0。 即使晋升依旧享受12个月 与新人创业津贴比较 若新人持续以8000C/月(4万P),新人津贴33600元。即使晋升依旧享受12个月 新版基本法间佣—持续奖 新版 旧版 新版基本法间佣—增员津贴 增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例 享受时间12个月 被增员者1200元为界分档享受8%、12% 育才奖500元/次 若坚持培育一个有效人力 127.5% 新版 新版基本法间佣—展业津贴 说明:展业津贴与个人出勤率挂钩,出勤率低于80%,展业津贴=对应展业津贴数×出勤率;出勤率达到80%,展业津贴按100%发放。 高绩效奖金:按照以往12个月月均FYC的10%、20%计提,按月发放 新版每档10%-20%津贴激励,资深客户经理、行销经理更是双倍激励。 旧版8%-18% 新版 旧版 展业津贴比较 新版展业津贴低档有保障,高职级提档高 新版基本法间佣—组管理津贴 新旧计提津贴比例巨大,更突显做大高绩效直辖组的引导 新版 旧版 新版基本法间佣—部管理津贴 新版降低考核标准,大大提升津贴比例 基本法间佣—实例比较 **团队:1-9月实际佣金实例,部FYC69.14万,12%FYC来源于直辖团队,直辖团队11.5%FYC来源于个人 82% 320% 基本法间佣—实例比较 **团队:1-9月实际佣金实例,部FYC70.46万,63%FYC来源与直辖团队,直辖团队51%FYC来源于个人 43% 325% 基本法间佣—实例比较 基本法间佣—实例比较 新版基本法间佣—育成津贴(最稳定、最持久的利益) 新旧在育成津贴上几乎持平,不过更关注育成的第一年,不管是一代、还是二代,更符合团队管理的实际需求 因为比例固定,所以收入稳定; 因为范围灵活,所以持续增长; 因为保护无限,所以永无忧虑 育成津贴 **新旧比较 74% 39% **新旧比较 67% 21% 统一考核好处多 在全国统一的制度下实施考核 关注考核匹配率,强调制度经营 新版基本法间佣—考核 架构更加合理 考核更有指导 收入更有保障 统一考核好处多 见习客户经理人员自任职月起连续三个月FYC、激励佣金与综合开拓手续费的合计小于100元,或自任职起六个月内未晋升为客户经理,自次月起终止代理合同。 结构调整抓手多 架构要求:维持考核、晋升考核; 主管履责重点突出,直辖组,管辖团队 提档晋级培育多 刘备 要晋级先育成 要增收先育人 晋升高级主任所需组织架构 基本法间佣—考核分析 部经理考核 (一)维持部经理 在最近一个考核期达到下列条件,予以维持: 1.直辖组月均FYC≥1500元; 2.直辖部月均FYC≥15000元; 3.直辖部人力≥24人; 5.直辖部内育成组数≥5个 基本法间佣—考核分析 组均FYC低档最低保底线3000元,持续往高档发展,每档有3%的提升。 部均FYC低档最低保底线1.5万元,持续往高档发展,每档有2%的提升 基本法间佣—考核分析 考核架构要丰满,考核标准是底线,人力开单是首要,维持达标是底线,不足拿寿代产来凑,综合拓展是优势,高速发展才是坦途 小结 一、维持考核—部经理: 1、1+5架构,维持团队FYC1.5万,折合组均FYC2500; 2、月直管津贴平台,至少组FYC3000(不管是直管组或所辖组); 3、按组均人力,30%开单的情况下,每人至少是绩优人力,如果开单率提升至40%,至少每人应,有效人力。 4、按部维持指标,部管理津贴将在月计提标准最低档徘徊。 二、队伍建设: 城曦行动:有效人力600元,绩优人力1200元; 新增、举绩、绩优、有效的转化;增员奖励、团队FYC、考核指标。 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看