方向 ？ 安慧 东桥 东 安慧 东桥 安慧桥 安慧桥东 北京 西站 南广场东 01 02 03 04 05 06 前门儿到了，请您从后门儿下车 识时务者为俊杰需求 供给 有效需求决定供给 供给也能创造需求 把握市场变化 引领市场潮流数据来源：《中国保险年鉴》，保监会网站。2003-2010年保费数据为执行《企业会计准则解释第2号》前的业务统计 口径 特点一、业务高速发展保费 增速 人民币:亿元 1999-2012年寿险行业保费收入 中国寿险业过去10年年均复合增速高达24%，同期欧美和日本市场年均复合增速最高不到7%，2013年中国已成为全球第五大寿险市场 城镇化推进、老龄化加剧、缺乏稳健投资渠道，推动寿险需求扩大最广泛的客户基础 **拥有约1.77亿份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单 双刃剑，握有大量老客户宝贵资源，经营并巩固占得先机；竞争主体增多，市场集中度下降是趋势，如何拓展新客户 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 保险理财产品市场发展迅猛 2004 85% 2000 3% 特点三、以理财产品为主 2000年以前基本没有理财产品，短期两全+分红险 万能险 投连险 2012 98% 2012 80% 98% 3% 80% 60% 40% 20% 0% 80% 理财产品 120% 100% 新单占比 总保费占比 理财型产品占比 85% 占总保费比重 占新单保费比重 数据来源：《中国保险年鉴》，保监会网站 客户需求带有储蓄情结，保本、收益、随取随用，保障 81% 77% 77% 79% 74% 73% 71% 68% 65% 60% 55% 50% 85% 80% 75% 70% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 特点四、趸缴保费占比高 趸交保费占首年保费比重数据来源：《中国保险年鉴》，保监会网站 2004年--2012年间，虽然寿险趸交保费占首年保费比重从81%持续降至近68%，但仍处于较高水平 一、仍有巨大的发展空间 截止2013年底，中国寿险业保险深度和保险密度（1.7%和102.9 美元）均较 大幅度低于世界平均水平（3.69%和372.6美元），未 来发展空间巨大 2013年中国寿险深度较英国、日本低7个百分点，较美国、德国 低2个百分点；中**险密度仅为英国、日本的3%，为美国 、法 国的5%； 中**险全球市场份额与美国、日本差15个百分点 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 寿险密度 平均 中国 日本 德国 法国 英国 美国 单位：美元 12 10 8 6 4 2 02003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 % 寿险深度 美国 英国 法国 德国 日本 中国 平均 数据来源：Sigma 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看