教育培训部准客户开拓你在寿险行业成败的决定因素！漏斗理论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九!1.1 (14)教育培训部准客户开拓准客户开拓的原则 持续的准客户开拓不同类型的准客户开拓详细的追踪系统每个人都在推销1.2 (2)除非有人推销，否则一切都不会发生教育培训部准客户开拓的重要意义销售流程的源头收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素你做工作的经济需要。要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！教育培训部一、准客户开拓的准备什么样的准客户才能让你成功？你知道你自己每星期、每月、每年的收入目标，你也应该知道要达到目标需要什么样的准客户。寿险业的机会无穷，但你的时间有限。如果你不规划好时间用在最有用的事情上，那一天下来你是做不了什么事情的。你的收入目标必须寄托在那些会购买保险的特定准客户。你的未来决定于你的源源不绝的准客户和他们购买保单的数量。教育培训部一些调查结果：567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！”对406位寿险营销员的销售方法的调查结果：较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。教育培训部教育培训部 成功业务人员65%的精力在准保户的开拓教育培训部业务人员的两个存折现金存折 人际关系存折准保户是业务人员宝贵的资产！教育培训部教育培训部客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战。关键在你，在于你对准客户开拓所持的态度。教育培训部及早培养客户开拓的习惯“保险营销人员的成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是决定于接触的与服务过的新认识的人数。”所以，我们应该着手建立与我们的缘故市场整合的新市场。必须认识到发展新市场的重要性，并养成习惯。成功的营销人员应及早培养每天至少获得四位合格准客户、结识三位新朋友、与转介绍人有一次约会的习惯。