提升境界放大格局 迎接寿险业百万年薪时代的来临 今天我们刊发《提升境界，放大格局——迎接寿险业百万年薪时代的来临》一文，该专题是**总最近在一些分支公司面对管理人员和销售人员做的分享，得到了听众的高度认可。同时，我们还发现同业**公司总部编发的《个险晨讯》将**总讲话的第一部分全文做了刊登。为了让我们自己的更多管理人员和销售人员学习和了解，我们今天特地刊发该专题，希望由分公司分管总或支公司经理、副经理在适当的时候为销售人员做专门分享 编者按领先2015如意开门红 数据的魅力 1、1:5:5＝1×5×5＝25 每签单一个客户，需要拜访五个客户，每个客户至少需要拜访五次才会签单 2、4件/月×12个月＝48件/年 每月坚持签下4件单,一年12个月,就是48件单 领先2015如意开门红 3、10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20% 100万/年＝10万/件×50件/年＝500万×20% 年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果fyc平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。100万呢？ 如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？需要的拜访量是多少？按22天工作时间计算，每天需要做多少访？ 领先2015如意开门红 4、40年＝213×9≈2000×25%≈500万-600万 在寿险行业工作40年，只需要你服务好213个家庭，每个家庭购买9件保单，件均保费1万元，就可以达到2000万保费，假设佣金总额平均为25%，至少就是500万的收入 领先2015如意开门红 故事：一条老鱼问两条小鱼：水况如何？一会儿之后，一条小鱼问另一条鱼：水到底是什么东西？ 一、对形势的认识 1、政策有利于保险业的发展 首先、十八届三中全会《决定》首次明确了保险业在推进社会事业改革创新中重要地位和作用，提出推进政府职能转变，为保险业参与社会管理提供制度性机遇，通过税收制度安排鼓励商业保险发展，推动商业保险在“五大体系”中发挥更大作用。 领先2015如意开门红 其次、 国务院召开常务会议，专题部署加快发展现代保险服务业，并 发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发[2014]29号），明确提出促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段。明确要求到2020年，保险深度达到3.5%，保险密度达到3500元 这是从保险需要政府到政府需要保险的一个巨大转变！ 领先2015如意开门红 第三、11月30日国务院公布《存款保险条例（征求意见稿）》，存款保险制度即将实施，意味着银行利率市场化改革在不久的将来就会出台，中小银行面临破产的风险将会增大，老百姓过去认为钱存银行最安全的观念将会被打破 领先2015如意开门红 相反，客户把钱放到保险公司会变得更加安全 一是有保险保障 二是保值增值 三是资金借贷更方便 四是寿险公司不破产 领先2015如意开门红 第四、 银行利率进入下降通道，预计明年将会有2-3次的降息，进一步降息会促使客户增加购买保险的欲望。 第五、不动产登记条例即将出台，房地产税实施的时间不会更远，把房产作为主要投资手段的时代将不复出现。 领先2015如意开门红 第六、2015年1月3日，国务院发布《机关事业单位养老保险改革决定》，养老金双轨制正式废除，个人缴费比例为工资的8%。也就是说全国3700万机关事业单位人员将首次缴费。 “双轨制”合并后，公务员个人面临更多的支出和养老金收入的下降，另外，还有更多的风险需要面对 领先2015如意开门红 2015年更难赚钱。在国际上，美国即将进入加息周期，新兴经济体动荡加大；在国内，改革进入深水区，整体经济增速减慢。 2、整体经济增速减慢但有利于保险业的发展 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看