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保险行业展望理想事业特征寿险业朝阳行业展望20页PPT.ppt

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更新时间:2018/10/21

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内容简介
保险行业展望

课程目标
使学员了解保险行业的发展前景,认识寿险营销工作的性质,树立正确的择业观,坚定从业信心。

课程大纲
ü
营销—大势所趋走再远的路不如你选对了方向更重要
1.2(2)
理想事业的特征
行业前景
合理报酬
晋升机会
个人成长
工作价值
课程大纲
ü
营销—大势所趋
寿险业—朝阳行业
国民经济稳步增长
社会发展进程加快
国家政策大力支持
日趋完善的法律保障

寿险投保率相比(2010年)
投保率=投保件数/人口数
寿险保险密度比较(2010年)
保险密度=保费/人口数(人均保费数额)
中国仅为100美元,
相当于世界平均保险密度700美元的14%。

寿险保险深度比较(2010年)
保险深度=保费/GDP(人均保费花销)
世界平均水平4.34%,我国仅为3.4%

课程大纲
ü营销—大势所趋
销售的意义
销售人员是商业世界中的重要组成部分
经济竞争越激烈越需要销售人员
销售工作的收获
勤劳致富的最好途径
人脉关系的拓展
无可取代的独立自主
人人皆销售

营销—大势所趋
寿险营销存在的必然性
保险需求的潜在性
保险商品的无形性
寿险营销的情感性

营销—大势所趋

商品的营销模式
生产时代
管理时代
推销时代
营销时代

课程大纲
ü
营销—大势所趋行业前景光明
分配机制合理公平
晋升渠道畅通
持续不断的学习机会
崇高的工作价值
寿险营销工作的魅力
课程大纲
ü
营销—大势所趋
成功源于选择
择业不是简单地寻找一份职业,而是谋求一种让你一生无悔的生活方式
结语
成功的起点是相信
成功的彼岸是坚持