首页 >  资料专栏 >  保险 >  保险营销 >  保险营销 >  通过非寿险业务经营推动寿险主业和机构发展51页ppt.ppt

通过非寿险业务经营推动寿险主业和机构发展51页ppt.ppt

资料大小:2225KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2018/9/8

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


内容简介
如何通过非寿险业务经营推动寿险主业和机构发展
!
!
研讨会目的:
1、抛砖引玉,通过讲解拓宽各位保险中介经营的思路、激活各位的创新思维;
2、对保险中介非寿险业务经营运作有一定的了解;
3、学习如何运用非寿险业务工具来增员、增收、整合资源,并反向促进公司主业-寿险的发展。

对大家的几点小要求:
1、请各位暂时忘记过去多年的寿险管理经验,用空杯的心态来听;
2、用深度思考和关联思考的心态来听,思考如何去促进寿险主业的发展。

目录
第一章行业分析、定位
第二章 多元化金融保险服务平台
第一章行业分析、定位
Chaper1
1、定位我的竞争主体
2、定位我的业务方向
3、定位我的顾客
4、定位战略战术
第一节:定位我的竞争主体
保险公司?
外资保险中介?中怡、达信、纬莱?
内资保险中介?泛华、华康、大童?
现阶段,我们的对手是谁?
分析:未来10年,我们面临的问题是如何从5%到50%,如何从保险公司手中将市场份额争夺过来。

结论:现阶段我们的竞争主体不是保险中介,而是保险公司。

2010年我国保险专业中介市场保费收入占全国总保费收入5.15%,从5%到50%以上,具有巨大的想象和发展的空间。

2011年全国财产险保费收入4617.82亿元,50%即为2300亿。

2011年泛华保险财产险保费收入约为50亿。

未来10年,再出现50个泛华,市场都不会饱和。

现象1:越来越多的保险集团开始将交叉销售列为集团的重要战略,投入大量的人力、物力推动
现象2:更多的保险公司正在通过成立、收购非本业的保险公司试图进入交叉销售业务领域
现象3:不同保险集团之间保险公司的相互代理
分析我的对手:我的对手最近在做什么?
答案:我们的对手在干两件事。

1、保险公司在做中介、横向多元化发展;
2、保险公司在做资源整合。

因为单一业务经营面临巨大的业务增长和盈利
的压力,逼着保险公司去横向发展。

在保监会要求产寿险分业经营的年代,为什么这么多的保险主体公司对交叉销售趋之若鹜?