首页 >  资料专栏 >  论文 >  专题论文 >  策略研究论文 >  MBA硕士毕业论文_吉林省寿险业营销策略研究(57页).rar

MBA硕士毕业论文_吉林省寿险业营销策略研究(57页).rar

资料大小:738KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2018/8/14

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


内容简介
摘要
吉林省寿险业营销策略研究
经济越发展,社会越进步,保险越重要。2011年,吉林省GDP超过一万亿
元,同比增长14%,超过全国平均GDP水平,实现了经济的平稳较快增长。而吉
林省的保险行业,特别是寿险行业的发展却没有跟上经济发展的速度,在2008
年全球经济危机爆发后,发展步伐逐渐趋缓,出现了滑坡趋势,特别是进入到
2012年首月,吉林省寿险行业整体同比负增长2.5%,这与经济的发展是不协调
的。此外,从衡量保险业发展的指标看,吉林省寿险业的保险深度和保险密度
远低于全国平均水平,受保险保障的人群占比不高,这与吉林省GDP保持持续
稳定增长、人均收入日趋提高和老龄化趋势不断上升的社会背景也是不相协调
的。

吉林省寿险企业增长乏力,竞争力下降,根源在于行业主体在近几年的发
展过程中一味追求市场的抢占和规模的扩大,而忽略了基础管理和服务水平的
提高问题,没有坚持走一条可持续发展的道理,引发了一些不可回避的问题。

具体表现为寿险营销理念不科学、产品开发战略不合理、营销人员整体素质较
低、营销渠道和促销手段单一、以及销售管理流程不规范等问题。这些做法不
仅没有为保险公司带来利益,更损害了客户的利益,导致行业的公信力下降,
行业发展受阻。分析吉林省寿险业发展现状,承保规模上升乏力,社会公信力
下降等问题凸显,其根源在于过去粗放型的发展方式和行业之间的恶性竞争,
导致行业整体社会公信力每况愈下,寿险业口碑不佳,公众对保险产生排斥心
理,阻碍了寿险业可持续发展之路。

通过SWOT分析,根据吉林省人口的经济水平、消费水平和吉林省保险消费
者的偏好,结合吉林省寿险行业实际提供的产品保险保障水平,将吉林省的寿
险营销市场分为保障型产品偏好(低端)市场和投资型产品偏好(高端)市场。

而在目标市场的选择上,建议吉林省的寿险行业扩大保障覆盖面,发展社会稳
定器和经济助推器的作用,以保障型产品偏好市场为主要目标市场为主,以投
资型产品偏好(高端)市场为辅,从而满足两个市场的保险需求,更好的发挥
保险行业的三大作用。

因此,吉林省的寿险行业应着力从产品开发、销售渠道、促销方式、人员
管理、过程管理五个方面对进行创新,即创新产品研究,实施差异化的产品策
略;创新销售模式,实施多元化的渠道策略;创新促销方式,实施全方位的促
销策略;创新队伍建设,实施系统化的人员管理策略;创新考核体系,实施规
范化的过程管理策略。

关键词:
寿险业,服务营销,营销策略