方正电脑 品牌传播沟通建议 方正 前言 通过前期沟通，我们与方正互相有了初步了解，双方表示了合作的意愿 方正希望我们就方正电脑的市场目标提出品牌传播沟通的建议 方正 我们做了什么工作 分析和理解方正电脑提供的背景资料和市场简报 查阅有关PC行业的报刊、杂志、网站等 通过国际广告组织（ICOM）了解国际IT行业的发展趋势 进行经销商的访谈和消费者的质化研究（广州） 形成方正电脑品牌的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现 方正 我们的期望 由于所收集的市场资料的局限性，我们尽可能从宏观上探寻方正品牌的方向，让方正公司了解我们的策略思考方式和创作能力，同时希望能达到方正公司的期望，促成合作 方正 建议的内容 一、对IT市场的观察与分析 二、对竞争形势和竞争品牌的分析 三、对消费者的分析 四、方正电脑面对的机会和挑战 五、品牌策略建议 六、传播和推广建议 七、广告策略与创意表现 八、 VI设计 九 、 服务与收费 方正 一、IT市场的观察分析 从改变人的工作转向改变人的生活 方正 国际IT行业的发展趋势 IT行业开始进入数字化和网络化的时代 竞争从技术、性能和功能的较量转向在实用、易用、专用和经济等特性上的较量 3C（电脑、通信和娱乐资讯）的融合一体 方正 国内IT行业的市场环境 经济的持续稳定增长，提升需求和购买力 政府大力支持和推动IT产业 电信业的高速发展，刺激推动INTERNET的普及 银行利息的不断调低，刺激在家庭消费上的投资 政府和教育等部门IT的需求迅速提升 从高科技专业市场开始转向大众普及化市场 方正 个人电脑（PC）市场的发展趋势 市场持续增长，但快速增长的时代结束，品牌之间的份额之争日趋激烈 商用市场成长减缓，家用市场成长加快 PC技术越来越成熟，品牌之间在技术上的同质化程度越来越高 消费者的需求发生改变，从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值 电脑与家电、通信行业的相互融合，既给PC市场带来更广阔的空间，同时又带来更激烈的竞争 1.竞争的关键从产品的竞争优势转向品牌的竞争优势 2.家用市场是最具潜力的市场，是未来国产品牌必争之地 数据来源：慧聪 方正 家用市场持续快速增长 从1994年10.1万台－2000年332万台 价格优先 （低端商用电脑+家用教育娱乐软件） 方正 家用电脑市场发展过程及趋势 方正 国内IT行业的市场环境 把握IT市场的发展趋势，以符合时代潮流的电脑应用和解决方案，去抢占中国IT市场领导地位 及早规划和建立方正电脑的独特和具竞争力的品牌形象，建立长期的品牌竞争优势 以家用市场为突破口，迅速扩大和建立自己的市场基础和成长空间 方正 二、竞争分析 数据来源：计算机世界 方正 国内品牌与进口品牌市场占有率 国产品牌占有较大优势 资料来源：慧聪 方正 品牌机中，联想占有较大的领先优势 来自家电品牌的威胁已出现 台式机各品牌市场占有率 数据来源：IDC 方正 商用、家用台式机各品牌市场占有率 资料来源：慧聪 国外品牌一统天下 方正 笔记本各品牌的市场占有率 资料来源：慧聪 国外品牌占主导地位 国内品牌的浪潮、联想等占一席之地 方正 服务器市场各品牌的占有率 方正 对方正的启示 以台式机的市场为主攻战场，抢占更大的市场份额，拉近与联想的距离 以家用市场为突破口，建立自己的领先优势 瞄准联想与IBM为主要竞争对手 适度加大在服务器和笔记本市场的投入，形成全方位的品牌形象 主要竞争品牌 方正 方正 IBM 国际IT企业的领导者，电脑界的巨人 全面抢占中国市场 在PC市场，台式机、服务器、笔记本均衡发展，以高中端产品为主 以电脑计算网络系统(network computing)为企业核心事业概念 大力推广解决方案的概念，针对不同层次客户的需要，提供量身定做的软硬件组合和应用方案 在传播上，以“四海一家解决之道”贯穿所有的传播活动，形成全球化的高品质和人性化的品牌形象 台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额 数据来源：IDC和慧聪 方正 IBM的销售与广告份额 方正 联想 是国内进入IT市场最早和最大的品牌 期望巩固领导地位，跻身世界十强 以台式为主，产品全方位覆盖高中低端市场 以“龙腾计划”整合所有的市场推广活动 传播上先后提出“每一年、每一天，我们都在进步”“应用之美”和“结联世界，着想中国”等口号，缺乏整体一致的品牌沟通主题 以“幸福之家”和“联想1+1”主推家用市场 推广力度大，但缺乏独特鲜明的品牌个性 数据来源：IDC和慧聪 方正 联想的销售与广告份额 台式机销售占绝大部分 笔记本和服务器的广告份额稍大于其销售份额 也在争夺笔记本和服务器的市场 方正 方正 国产品牌中仅次于联想的第二大品牌 PC市场的后起之秀，最初的商业用户来自北大排版系统的用户群，行业知名度高 目前以台式电脑的市场占有率为主，产品主要分布在中低端市场 与政府、银行部门的关系比较密切 传播中提出“创造科技与文明”，率先推出“电子管理(E-Management)”的概念，主推商用市场 以“数字化生活”的概念主推家用市场 以“世纪航程”概念推广售后服务 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看