Research on the Marketing Channel Strategy Optimization of
Gentec Atomizer from XZ Company
By
Ni Lifeng
B.B.A (Zhejiang University ) 2008
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration (MBA)
In the
Graduate School
of
Lanzhou University of Technology
Supervisor
Professor Liang Qingyu
September ,2017
I
摘要
随着人们收入的增加、人口老龄化及自我健康保健意识的提升，国内的家庭医疗器
械市场得以快速发展。在让消费者享受便捷、省钱、省时的服务时，价格、疗效、安全
性、携带便捷、售后服务等成为关注的焦点。产品、价格和促销策略在市场的激烈竞争
中不断得以更新调整，但其实渠道策略才是企业致胜的关键。渠道的管理和策略研究引
起了越来越多企业的重视。而渠道策略优化问题正是家庭医疗器械渠道策略中亟待解决
的问题之一。对渠道策略的探索自上世纪起就是专家学者研究的热门话题，而家庭医疗
器械渠道策略研究正处于初级阶段，目前在实际管理中还存在着许多问题，很多企业对
此进行长期的摸索，并不断探寻合适的渠道策略。家用雾化器只是家庭医疗器械的其中
分支，其渠道能否应对激烈的竞争，关键在于渠道策略优化是否恰当

本文以XZ公司为研究对象，通过阅读分析国内外大量的文献综述，掌握了营销渠
道相关的理论知识，同时运用渠道管理和渠道策略理论，结合XZ公司的企业与行业背
景，分析了XZ公司家用医疗雾化器推广的渠道模式及渠道管理中的策略，通过对家庭
医疗器械的市场特征、渠道模式、策略优化等方面进行研究和分析，主要对XZ公司家
庭医用雾化器在渠道策略中存在的问题进行探讨

本文研究的主要内容、结论总结如下:国内的家庭医疗器械市场正处蓬勃发展的大好
时期，企业除了调整产品、价格和促销策略，渠道策略才是竞争致胜的法宝。而渠道策
略的优化问题正是家庭医用雾化器渠道策略中的关键。本论文以当前家庭医疗器械的渠
道模式和渠道策略对XZ公司的影响为切入点，对相关基本概念进行解读，同时对营销
渠道、渠道策略和家庭医用雾化器的渠道环境等相关理论进行分析，树立本篇的理论架
构。多渠道营销是XZ公司当前正在探索的渠道模式，但经研究发现XZ公司在该产品的
渠道策略中存在问题，有必要进行渠道策略优化的研究。本文以相关理论为依据，结合
XZ公司的现状，制定出合理的渠道策略优化方案

关键词：营销渠道；营销策略；家庭医用雾化器；策略优化
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