鉴于此，本文利用各种研究方法，以营销渠道不同的功能和使命为理论根基，
以高露洁棕榄中国有限公司的营销渠道为分析对象，结合一线销售人员的调查取
证，基层的市场反馈，以及跨部门的沟通，深入探讨高露洁棕榄中国的营销渠道
现存的问题及原因、变革的方向和保障的措施
着力于改变冲突的双层渠道，本文提出了大量可操作的改善措施以实现渠道
的均衡发展。着力于完善渠道管理的生态环境，本文从渠道合并、区域化管理和
渠道激励三个方面为高露洁勾画了渠道变革的整体图案和保障措施。希望可以为
行业中同业者在营销渠道管理中提供借鉴及参考
关键词：快速消费品；渠道冲突；渠道变革；保障措施
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