谁拥有渠道终端、谁能够嫁接并掌握更大的终端网络,就意味着谁将拥有更大的
市场份额。新的竞争环境下的讯捷公司,面对市场变革,与时俱进,坚定不移的
发展渠道建设将是未来企业长期战略和最重要的课题

本文运用战略管理理论就云南讯捷通讯有限公司的发展战略进行了研究和
探讨。首先对云南讯捷所面临的宏观经济环境、法律政策环境以及技术环境进行
了分析,可以看出宏观经济环境、技术环境对云南讯捷有利,但运营商绑定手机
零售销售的天然优势对云南讯捷是一个极大的挑战。运用迈克尔波特教授的五
力分析模型对云南讯捷所处的通讯行业进行了分析,得出:现在云南讯捷所处的
行业竞争结构是比较激烈的结论。最后,运用SWOT分析,对云南讯捷的强势和
弱势、机遇和威胁进行了系统的总结,指出加强型战略和一体化战略是云南讯捷
发展战略的必然选择。综合以上分析,提出了云南讯捷的发展战略框架,即:利
用公司原有优势,继续加强核心竞争力的打造,通过对云南讯捷目前拥有的资源
进行整合,同时,还要加强资本运作,拓宽融资渠道。与其他运营商在合作中竞
争,在竞争中合作,在竞争与合作中发展

关键词:通讯业;战略管理;零售连锁企业
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