浙江宁波大区9月拓客计划 目 录 已认筹客户素描 线下拓客渠道及目标梳理 渠道利用 展点资源 导客发车地点 拓客思路 团队管理策略 已认筹客户素描 从了解渠道来看，60%认筹客户来自于大客户/社区拓展/拜访，其他（主要是销售员个人客户资源）占22%，朋友介绍占10%，项目附近和call客资源分别占到5%和3%。 由此可见，大客户与社区拓展、拜访还是认筹客户的主要来源渠道 已认筹客户素描 由图可见，大部分客户以投资、自用兼投资为主； 意向度最高的是55-63㎡的托管式分红酒店 已认筹客户素描 客户对项目最认可的前三位是：整体规划、海景、游艇 已认筹客户素描 30-50岁的客户占到认筹总客户的90%以上，职业以商会成员、商户为主，还有一部分公务员 已认筹客户素描 约60%的认筹客户在义乌国际商贸城工作 线下拓客渠道及拓客目标梳理 线下拓客渠道及拓客目标梳理 项目保底认筹目标完成分解 线下拓客渠道资源表 说明：要求全员提供线下拓客资源渠道，由拓展小组分类管理、拓展收客。并实时评估拓展效果调整拓展方向。 资源来源：公司资源与员工、合作商资源等 渠道利用——目标客户拓展 ①金融渠道：银行高端财富阶层 1、合作目的 强强联合，向银行金葵花及以上的高端客户群进行重点推介，进行银行VIP客户圈层营销 2、合作形式 与招商银行总行合作，宁波、义乌在各分支行贵宾厅摆放项目宣传资料； 个人贵宾客户推介会，对金葵花以上高端客户进行重点推介； 招商银行内部推介会，借其新产品发布会之际，向VIP客户宣传本项目，或与银行联手举办讲座； 招商银行企业内宣传：内部邮件、企业内网； 招商银行账单DM项目资料。 3、沟通时间 8月，与招商银行经理进行详细沟通，确定合作事项 商业银行（以招商银行为例）的战略合作 “金葵花”高端客户群的有效植入！ 贵宾客户推介会 渠道利用——目标客户拓展 ②机关渠道：公务员客户 工作思路：依托代理行资源，通过陌拜等方式，全面打开政府机关渠道，以团购方式实现批量销售。 拓展对象：以宁波公务员聚集区为主，其他区域公务员为补充。 团购折扣方式：10人团购9.2折优惠，50人以上团购再打9.8折。 拓展方式：销售人员手提电脑上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体，着重培养源点客户。 奖励机制：通过带客上门奖励，成交奖励的方式进行激励，让其带来他的圈层客户的客户。 拓展时间：9月 依托政府资源，实现公务员群体团购 代理行＋机关合作 渠道利用——目标客户拓展 ③会所渠道：各高端会所VIP会员 1、合作目的 强强联合，向各类高端会所、俱乐部的VIP客户群进行重点推介，进行VIP客户圈层营销。 2、合作形式 以高端资源整合为借口，与本地各高级会所、俱乐部等场所进行双方会员联动合作，以导入对方会员为主要目的； 整合现有资源，以资源互换为手段，精准导客； 在各合作会所、俱乐部摆放项目宣传资料。 3、沟通时间 9月，寻找合作单位，并与相关负责人进行详细沟通，确定合作事项 高级会所、俱乐部高端资源拓展 高级会所、俱乐部客户推介会 渠道利用——目标客户拓展 ④酒店餐饮渠道：特色菜营销 1、合作目的 针对高档酒店高端客户进行“特色菜营销”，借势引导圈层客户，获得客户资源。 2、合作形式 与知名酒店、餐饮店合作，推出特色菜（适度与项目特征嫁接）免费品尝； 客户品尝特色菜期间，由酒店客服对项目进行可控范围内的介绍； 邀约有意向的客户填写项目酒店会员申请表，并赠送项目小礼品； 在各合作单位内部摆放项目宣传资料。 3、沟通时间 9月，寻找合作单位，并与相关负责人进行详细沟通，确定合作事项 著名酒店、餐饮客户资源拓展 特色菜营销 展点资源 宁波（北仑）展点 义乌展点 慈溪展点 余姚展点 宁波展点 银泰城星巴克斜对面 展点选址理由：项目所在地（北仑）繁华地段，人流量大，且原先有开发商在此摆展，银泰城停车较为方便，外场有大型广场供后续活动组织 宁波展点 富邦CGV影院入口 展点选址理由：富邦广场为本地大型综合体，知名度较高，人流量大，且原先有开发商曾在此摆展，富邦停车较为方便，外场有大型广场供后续活动组织 宁波展点 星光老板娘酒店大堂 展点选址理由：为本地知名酒店，具备较大的人流量，曾有幸福湾等开发商在此摆展，交通、停车便利 慈溪展点 华润万家教场山店 展点选址理由：位于三北大街以北、周边商铺密集、小区众多、拥浒山与宗汉之间、离教场山公园近，人流相对密集 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看