交往交情交易 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 一则故事：谁动了我的奶酪 说有两只小老鼠，有一天去觅食，找啊找，终于让她们找到了一座奶酪山，她们十分兴奋，相互击掌说：皇天不负有心人，终于辛苦的“寻找”有了回报，于是这2只可爱的小老鼠就住在这里，每天啃着随手得来的可口奶酪，日子过得悠哉游哉的。真是，快乐不知时日过，好好享受了几年后，这两只当年可爱的小老鼠，已经变成了肥肥胖胖的大老鼠了。可是有一天，她们突然发现奶酪山不见了，她们都很惊讶，到底是谁动了我的奶酪？于是她们开始讨论，到底怎么办？一只老鼠说：没有关系，还剩一点，再一边吃一边等，也许还会有新的奶酪山出现的。另一只老鼠说：奶酪再过几天就没有了，等下去不是办法，我要出去寻找新的才行。由于，两只老鼠意见严重分歧，于是，这两只老鼠就从此：分道扬镳了 结局：等待的老鼠会饿死，出去的老鼠会找到更好的奶酪 请问：故事结局会是怎样？ 故事启发——如果是你 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目前我们面临客户经营的困惑 1、每次业务冲刺、考核都找“他” 2、能加保的都已经加了很多次了 3、客户再买，就要体检 4、越来越多的客户帮“孙子买”，但是父母不肯签名 5、客户越来越少了 6、新客户又无法大量积累 … 客户越来越少，保险越来越难做？ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 客户经营的自我剖析 思考：客户少的真正原因是什么？ 是客户？ 还是营销员本身？ ——外因 ——内因 看清保险行业发展形势 保险公司越来越多 做保险的人越来越多 买保险的人越来越多 买的保单越来越多 买的保费越来越高 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国最大的 保险资料下载网 上半年30多家上市公司拟转型保险业 6月27日保监会同意3家相互保险社筹建的批复，以及6月21日驳回了1家寿险公司筹建的批复，再次引起了市场对各路资本进入保险业的关注。从资本对保险业的热情来看，“以来，有超过80家上市公司公告拟收购或拟设立保险公司，有18家获批。其中2016年至今就有30几家上市公司公告拟设立保险公司。”**证券研报表示 客户资源开发模式已经发生了改变 如果把客户经营比作一个计算机系统 客户经营的重要理念 寿险营销的经营根本 积累客户，经营客户 寿险营销是一个厚积薄发的事业 绝对不是一个一夜暴富的行业 人品在产品前面 收入不断累积 尊严在成交之后 工作是先苦后甜 保险行业的特质 积累客户，又叫客户积累， 在专业化行销流程里就是主顾开拓 用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象；准主顾是营销员资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节 ——百度词条 主顾开拓 如何进行主顾开拓？ 1.思想上的准备 2.有效的方法 1.思想上的准备 主顾开拓 销售产品 主顾开拓 结交朋友 结果 看，老百姓买保险绝大多数找熟人！什么是熟人？见一次面的点头之交么？NO一定是多次交往、有相当交情且比较信任的人，才叫【熟人】呢。想想，如何让他们信任我们呢？是不是我们应该先帮这些办些让他们【有点小感动的事】。 【注意】见这些准客户，目的就是为了某一天签单，但别急吼吼！目的性要强，但功利性别太强，让人厌烦 42%+17%=59%的客户都是通过熟人 熟人为购买主体，这是中国文化的体现！ 中国人，是一个讲究人情味的人种！ 只要感觉好，什么都好说；（感性为主） 而不像外国人，什么都是很理性，什么都要讲道理！ 理放在第一位，感情放在第二位。（理性为主） 所以，我们做寿险营销就要把握我们中国人的人性特点， 做好自己的人，让别人感觉好， 我们的寿险事业就会源远流长。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看