十年期全预算目标分解
坚定4万人参与全预算的目标不动摇！
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全员参与 分级组织
十年期全预算组织运作
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根据规模保费达成情况好坏，针对性地开展激励沟通
十年期全预算面谈要点
达成追踪：支公司定期对营销伙伴全预算目标达成情况进行追踪，避免全预算成为空洞的数字游戏，可以对达成情况好的伙伴予以表彰（贺信、晨会表彰等），对达成情况不好的伙伴进行沟通、辅导、激励。 组织管控：面谈资料一式两份，县支单位留存一份，另一份报市公司。市公司对面谈资料进行抽查，对于未开展全预算或是未经过扎实面谈的无效全预算，应予以相应管控

十年期全预算追踪管控
一、十年期全预算的组织
ü
二、一季度客户经营运作
总体思路
客户库存测算 客户需求测算
活动主题策划
星级客户分类 精英金管家 星级客户专项投入
首爆幸运抽奖 小说会
做好一轮客户库存盘点
客户消耗预估层面
客户消耗=签单客户/0.18*0.5；客户储备=公司金管家+精英金管家+优客社区经营客户 客户库存=客户储备—客户消耗；预估保费=客户库存/0.5*0.18*本地市件均保费
做好一轮客户库存盘点
平台消耗预估层面
客户消耗=平台消耗客户+自展消耗客户；客户储备=公司金管家+精英金管家+优客社区经营客户 客户库存=客户储备—客户消耗；预估保费=客户库存/0.5*0.18*本地市件均保费
做好一轮客户库存盘点
做好一轮客户库存盘点
测算客养需求 盘点客户库存 落实边打边养
开展一次新春主题拜访
开展一次新春主题拜访
各地市应围绕春节客户经营策划活动主题，使用金管家活动链接开展获客活动。省公司根据费用奖励上限*金管家链接扫码完成率给予各地市费用支持

组织一波星级客户经营
标保指的是根据交费期对个险长险保单期交保费进行折算，其中趸交产品按照保费的10%折算，三年期交产品按照期交保费的30%折算，五年期交产品按照期交保费的50%折算，十年期交产品按照期交保费的100%折算

星级客户分类
组织一波星级客户经营
组织一波星级客户经营
组织一波星级客户经营
省公司分配5000场精英金管家活动，用于经营中端客户，奖励按照以下标准给予费用奖励支持

精英金管家客养活动
组织一波星级客户经营
省公司投入100万元用以各地市开展星级客户专项经营，费用按各地市星级客户人数占比分配，各地市必须通过行文方案对接，明确经营形式（举办客户活动或是开展客户大拜访），所投入费用不得低于省公司投入费用的3倍

组织一波星级客户经营
推动一股双福举绩热潮
推动一股双福举绩热潮
为有效支撑首爆日业务爆发，凡1月1日前举绩十年期鑫福赢家1万元以上或是国寿福3800元以上的营销员，均给予一次红包抢夺机会，每个地市红包奖励分配如下：
说明： （1）方案期间内鑫福赢家和国寿福均举绩且达到保费标准的，可获得两次抽奖资格； （2）鑫福赢家和国寿福保单应于1月1日前录入（2017年1月入司新人可延迟至1月3日）、1月5日前生效方可获得抽奖资格； （3）红包抢夺方式另行通知

推动一股双福举绩热潮
为支持销售人员通过小说会进行客户经营和健康险销售，省公司分配5000场小说会活动，奖励按照以下标准给予费用奖励支持。
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