个险准客户开拓主题培训课程 车在险途 陌上花开 ——开拓源源不断的车险客户 现场调查 有驾驶证的请举手？家里有车的请举手？ 7222万辆 1.01亿辆 8807万辆 1.72亿辆 《近四年私家车保有量情况》 持续增长 2.61亿人 3.02亿人 2.79亿人 3.27亿人 《近四年机动车驾驶人数量情况》 持续增长 截至底，我国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车占有1.72亿辆。 全国有40个城市的汽车保有量超百万辆，其中北京、成都、深圳、上海、**等11个城市汽车保有量超过200万辆。 机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶超过2.8亿人。 车险市场巨大无穷——量大 有车一族买车险是必须的，只是在哪家保险公司投保的问题； 有车的人家庭条件一般都不错，有实力； 由车险入手转入寿险更容易打消戒备，更好经营 车险市场巨大无穷——质好 你说的这些我非常赞同，但是现在竞争太激烈，同业抢客户回馈力度太大，又是打折又是返现，还送礼物，这样下去佣金已经所剩无几了 这个完全不用担心，我们有秘密武器可以得到客户亲睐，就算每辆车只赚取300元佣金，如果可以做100辆车也是300*100=30000元，还不包括客户背后成交的寿险。所以重点还在走量！ 一位精英从兼职到专职，从专职到专业的蜕变！ 一位精英从1个人做车险获客到一群人做车险获客！ 在她眼里：车险=保费+增员 车险让她蜕变 百万保费 100%来源于车险客户 车险客户100%转介绍 获得转介绍客户56人 积累客户超过200位 车险开拓10个月 保费：万元 客户积累：位 1人——106人 团队成员全部运用车险开拓客户 车险客户保费50万元 其中90%来源于车险客户 车险开拓10个月 精英简介 GE REN JIAN LI 个人简历：** 9月加入** 兼职 副业多 10月转入专职 客户资源枯竭后开始尝试车险获客 自主创新各类车险服务并成立卓越车险部 以车险获客、以车险招募新人，团队快速发展氛围浓烈 目前职级为高级组经理，团队人力106，已达成处经理架构 经检验车险获客可复制性100%，**全市巡讲受到极大好评 个险准客户开拓主题培训课程 车在险途 陌上花开 ——开拓源源不断的车险客户 车险，偏偏喜欢你 市场大：私家车保有量逐年递增 有需求：有车的人就要买车险，只是在哪家保险公司买的问题； 有实力：能买得起车的人家庭条件一般都不错； 易切入：以车险切入打消戒备心理，拉近距离，方便进一步经营； 接近他 稳住他 深挖他 利用他 车险助我步步为赢 接近客户 切入车险 五大服务 深度获客 由车险转入寿险 获取转介绍 一、接近客户 切入车险 进店——个体商户； 打车——Uber司机； 扫车——上班族； 小区宣传——邻居； 为什么要开拓个体商户？ 比起盲目陌拜，个体商户是个好去处； 有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近； 个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息； 他们人脉广，可以获取转介绍； 01、进店——个体商户(1/5) 01、进店——个体商户(2/5) 怎么开拓？ 进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同 切入车险：在**做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装**包装自己求服务-再次表现很忙 买东西：“两情相悦”就成交、反之暂不买 最佳服务：以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服务，一定做到非常满意 成为客户：先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险 01、进店——个体商户(3/5) 夏：老板，麻烦你帮我推荐一下我能穿的衣服，稍微职业一点的，我太忙了，没得时间慢慢看。 老板：好的，我给你看看，你怎么这么忙呢，你是干什么的呀？ 夏：其实再忙也没有老板你忙，您这么热情生意一定很好，我上班都要从你门市路过，你家卖的衣服我觉得比较上档次，而且也好看，确实跟老板您的品味有关系啊。 老板：呵呵，哪里哪里，你过奖了，要做这个行业我肯定要做更多更好的搭配，这是应该的。 夏：我是**车险部的，客户合同多，我天天都要去送，所以好久没时间买衣服了。咦，老板你家的车险是在哪里买的呢？ 老板：也是在**买的。（同一家公司的不争） 话术展示: 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看