——前期准备 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 为实现营销渠道业务快速发展，保障三五发展规划顺利实施，在集 团公司大力支持下，在寿险总经理室直接领导下，总公司个险客户中心 规划制定了磐龙计划发展方案，核心思路以人力发展促进业务成长，力 图通过三年时间的努力，在2018年末实现业务乘三倍，人力翻一番， 盘龙计划的实施核心，就是将市场上有能力有价值的从业人员通过 政策的支持能够引入阳光，为公司的快速发展奠定人力基础！ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 磐龙计划的有效实施，其核心取决于外部引进工作的有效开展。在 项目运作的过程中，出现了机构的差异化，如何系统运作、有效面谈、 进而达成引进目标成为目前各机构亟待解决的问题。 为满足各机构面临的技术上的需求，总公司人力发展部成立了《同 业引进课程开发项目组》，借鉴成功机构的经验，进行充分的研讨，形 成了《同业引进面谈技巧》课程，通过技术的支撑，使机构能够系统运 作、有效实施，在未来人力发展工作过程中起到积极有效的推动作用！ 目录页 CONTENTS PAGE 面谈准备 工作流程 主体公司 优劣分析 引进筛选 背景调查 阳光优势 十大体现 针对面谈 思路设计 目录页 CONTENTS PAGE 面谈准备 工作流程 主体公司 优劣分析 引进筛选 背景调查 阳光优势 十大体现 针对面谈 思路设计 目录页 CONTENTS PAGE 面谈准备 工作流程 主体公司 优劣分析 引进筛选 背景调查 阳光优势 十大体现 针对面谈 思路设计 目录页 CONTENTS PAGE 引进筛选 背景调查 筛选标准 通过筛选调查，找出适合阳光要引进的目标人员，为有效面谈提供足够的内容依据，从而提高工作效率及成功率 背调目的 一、背景调查方式推荐使用三维调查法（使调查信息更加客观、全面）： 1.通过同事 2.通过客户 3.通过朋友 二、背景调查人员： 推荐人或相关熟悉的人 （避免陌生拜访） 背调方法 推荐人介绍、通过初次面谈中获悉被面谈人相关信息。重点关注以下信息： 背调内容 面谈准备 工作流程 主体公司 优劣分析 引进筛选 背景调查 阳光优势 十大体现 针对面谈 思路设计 目录页 CONTENTS PAGE 面谈准备 工作流程 主体公司 优劣分析 引进筛选 背景调查 阳光优势 十大体现 针对面谈 思路设计 目录页 CONTENTS PAGE 模型分析（一） A为同业公司高级业务经理二级（T公司），直接育成一个营业部，间接育成3个营业部。当前情况为，直接育成部即将晋升为总监 第一步：信息分析； 现状、对方《基本法》、政策、目前的优劣势（收入变化、职位变化、工作愉悦度等）； 第二步：信息汇总，找出突破口； 1.本人可能面临考核压力，导致降级； 2.收入大幅度下降；3.心理落差大； 第三步：依据相对应的匹配政策设计解决方案； 【A模型】 沟通思路： 1.团队架构现状分析； 2.原公司基本法分析； 3.未来发展方向分析； 4.收入模型分析； 5.心理落差分析； 解决方案： 1.保证职级不变、提供发展平台； 2.匹配政策支持、满足收入需求（倚天+聘才+基本法）； 3.各层级高度关注，更受重视，心情更愉悦； 4.提供搭建团队思路，建立信心(架构模型、节奏安排、人员配备支持等） 【A模型】 模型分析（一） 模型分析（二） 假如B为同业公司部经理（P公司），2个直接育成组、3个间接育成组，6个三代育成组，二个直接育成组中其中一个是高级主任，高级主任下辖2个育成组，各分别又育成2个组；一个是主任，育成一个组，下辖育成2个组； 第一步：信息分析； 现状、《基本法》、政策、目前的优劣势（收入变化、职位变化、工作愉悦度等）； 第二步：信息汇总，找出突破口； 现象一：1.本人可能面临考核压力，导致降级；2.组织规模与利益不匹配，管理收入少； 3.心理落差大； 现象二：压制高级主任晋升，则高级主任面临的问题：1.发展缓慢；2.收入无法大幅提 升；3.产生内部矛盾； 【B模型】 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看