魔法魅“影” 个险准客户开拓主题培训课程 ——如何通过影响力中心索取转介绍 **分公司 萃取团队：**、** 被萃者：** 魔法魅“影” —如何通过影响力中心索取转介绍 访谈价值预判表 F:影响力中心索取转介绍签单成交机会高 P:为什么要通过影响力中心索取转介绍？ 有什么好处？怎样才能向影响力中心索取？影响力中心为什么愿意介绍？其中，有使用工具吗？ S：通过访谈确定：通过以了解影响力中心信息，敢于要求影响力中心介绍，做好后续跟进，从而达成转介绍的目的 FPS访谈 从业14年，拓客户超过1200户 最近40个月月均收入超10万 一位转介绍客户年交保费超300万 影响力中心转介绍成功率高达80% VIP客户超80%来自影响力中心的转介绍 成果分享 加入** 历年来荣获国内外峰会 连续入围国际龙奖IDA会员 连续获得入围MDRT会员资格 荣获IDA金龙奖 2002 **处经理 从业14年，开拓客户1400户 魔法魅“影” ——如何通过影响力中心索取转介绍 困惑 收入低？ 开拓低？ 成功率低？ 影响力中心 提升准客户开拓能力 提高准客户的转化率 如何通过影响力中心索取转介绍？ 索取转介绍“秘诀” “要” 01 04 02 03 了解 信息 跟进 要求 要 黄金 四 “要” 1、要赞美 (赞美客户最想得到赞美的地方) 2、要关心 （关心客户身体/关心的事） 3、要询问 （客户最近生活或工作事情况） 要了解 1、要掌握 (客户最近生活或工作开心的事，从分享中收集客户关系圈、家庭人员情况。) 2、要切入 （客户心情好，继续聊共同关心的话题，切入保险话题。） 要信息 1、要感谢 （首先感谢客户对自己的肯定，同时提出自己的工作展望。） 2、要名单 （乘势而上，要求转介绍名单。） 3、要陪同 （要求影响力中心陪同见面） 4、要引导 （引导协助促成） 要要求 1、要汇报 （转介绍成功后，要定期向响力中心汇报与转介绍人的情况。） 2、要追踪经营 （转介绍不成功，继续追踪，做好经营。） 要跟进 要了解（要赞美、要关心、要询问） 刘姐，最近身材越来越好了，气色也更好了。这是身体健康的表现。之前听说您说公司项目的事，现在开展得怎样？ 要信息（要掌握、要切入） 刘姐，看您的朋友圈前段时间您出去玩了？和家人还是朋友出去的？到外面玩一定要注意安全，您看现在突发事故非常多，保险保障至关重要。您有保险意识，那您一起玩的朋友呢？ 话术示范 要要求（要感谢、要名单、要陪同、要引导） 刘姐，真的非常感谢您一直以来对我的信任和支持。我向您分享一下我今年的规划……，希望您能帮助我达成，多给我介绍朋友。之前和一起您出去玩的那个朋友什么时候介绍我认识，我们一起出来吃个饭或一起玩？到时您一定要多帮帮忙。 要跟进（要汇报、要追踪、要经营） 刘姐，您介绍给我的杨总真的很好，不知道她对我印象怎样？您看这个星期什么时间约她出来一起吃个饭？ 话术示范 递送保单时 客养/平台时 客户心情好时 索取转介绍的时机 1、逢见必讲 2、两个月见一次（客养/平台/家中聚餐） 3、不断强调被转介绍人的画像 注意事项 01 02 03 04 客养 节日问候 客户喜好 聚会 成功索取转介绍案例直击 VIP客户李总的朋友王总，通过聚餐认识，在认识的两年里成功签下300万期交保费 成功=方法+步骤+工具 要 结束语 影响中心得力 转介绍更给力 研修课题：团队经营影响力中心方案 研修题目：让大家思考如何经营影响力中心？ 研讨方式：头脑风暴、研讨 研讨方法：分组研讨、成果发布 研修流程： 一、小组成员共同研讨方案（20分钟） 1、根据所在团队讨论如何有效经营影响力中心？ 2、如何经营？ 3、达到什么效果？ 二、各小组成果发布（共20分钟） 三、每个小组针对讲师给予的建议对方案进行修改（20分钟） 四、针对最终方案对团队培训需求进行研讨（20分钟） 五、各小组成果发布（20分钟） 深度研修 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看