长城 珑湾阶段营销推广策略方案
长城地产对项目期望 ——我们如何理解项目期望？
项目独特价值点解析 ——我们将呈现何种作品？
目标客户梳理 ——产品将如何同客户匹配？
项目推广形象建立 ——物理及精神属性凝练
项 目 营销核心诉求
营销推广总纲
一个战略核心
四大关键战术
总体目标确立 ——销售目标，形象目标
第一阶段（新贵，心共识）
第二阶段（未曾领略的生活，一城尽享）
第三阶段（启幕全新居住体验）
项目形象定位
分阶段目标及执行
一、长城地产对项目的期望 二、项目独特价值点解析 三、目标客户梳理
项目价值体系建立
一、长城地产公司对项目的期望
通过项目的综合定位， 塑造高品质生活提供者的市场形象！ 通过项目的品质开发，树立高品质地产开发的行业品牌！ 通过项目的成功运作，确立在上海地产界的领先地位！
项目价值点梳理图
产品价值
区位价值
竞争优势价值
综 合 体：23万m2，一站式生活综合体
商业规划：购物、餐饮、娱乐，一站式生活体验
星级酒店：家门口的星级酒店，身份标签
物业管理：一个奥运管家管理的社区
开发品牌：一个实力长城开发的项目
周边配套：多维配套、道路交通条件优良
建筑风格：一个醇粹西班牙风情社区
产 品：墅景洋房、阔景公寓、SOHO公寓、精品商业、星级酒店荟于一城
区域发展：浦东向南，黄金三角，城市发展新引擎
迪 士 尼 ：近邻迪士尼，未来新贵圈
惠南首创：开创惠南一站式综合体开发先河
稀缺产品：墅景洋房、阔景公寓，皆是区域稀缺产品，首开大户高品质生活体验
唯一纯粹：区域唯一纯粹西班牙皇家园林社区
二、项目独特价值点解析
具体分析详见附件
二、项目独特价值点解析
墅景洋房、水岸公寓、阔景平层、 SOHO公寓、星级酒店、高端会所、精品商业 荟萃于一城区域首创“一站式”城市综合体
不只是一群建筑， 更是经典西班牙的原味 欧式皇家园林、360米原生水岸、红瓦白墙…… 尊贵、浪漫且诗意。。。

不只是一种居住，更是全新生活模式的开启。。

二、项目独特卖点解析二、项目独特卖点解析迪士尼，世博之后，上海最热引擎
浦东向南，南向发展黄金三角联动发动，更有“十二五”规划撬动城市发展新引擎！ 项目恰于此时，选址浦东南向发展黄金三角中心腹地，——距离迪士尼乐园18公里，浦东机场15公里，临港新城25公里，陆家嘴35公里，已远见卓识的眼光，以23万m2一站式生活综合体开创惠南新贵生活圈！
浦东向南，近邻迪士尼， 得承天时地利，未来“新贵”圈！
星级酒店 、高端会所 中西餐厅、商务会议、健身、SPA、游泳池一应俱全 不仅是便捷，更是品位生活的标签
二、项目独特卖点解析项目物业管理有曾服务于北京奥运会国奥村的金牌“奥运管家” 长城物业全程护航——
二、项目独特卖点解析品质生活的保障，也是一种身份象征
次要客户
补充客户
三、客户定位与诉求分析
次要客户
补充客户
三、客户定位与诉求分析
家庭背景 三口、四口之家或三代同堂，家庭年收入多在40-100万元，35-50岁为本地富裕阶层； 性格特征 理性稳重，相对低调； 追求自我价值的实现，注重身份认同； 多受过良好教育，讲究生活调性； 多有收藏、投资的经历； 置业经历 有自1-2套商品房
置业目的 改善性需求为主，兼顾一定的投资需求，追求舒适性、自我价值实现的满足感； 置业敏感点 产品品质经得起考究； 完善的社区配套（会所等），优秀的物业管理； 高端圈层，居住群体的认同感； 产品需求 高品质、舒适性好、物业管理完备的产品，比如花园洋房、联排别墅等 购房特征 一般以贷款为主，可能采用较高比例的首付，少有一次性付款人群
他们多是来自权力及事业单位的中高层领导、中型以上私营企业主、园区企业中高层管理者或高级技术人员，已经有了较高的身份和社会地位

三、客户定位与诉求分析
花园洋房客户特征描述
客户特征
置业偏好
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看