BJ40城市猎人 上市整合营销推广方案 世家必将传承光荣属于北京? 2019整合营销回顾 2019年 我们多面发力 让城市猎人成为赢销主力军！ 成为2019年北京越野的销量担当！ 上市几个多月 销量突破 5088 台 （销售数据来源：客户提供2019年7-12月的销量统计） 世家必将传承光荣属于北京? 营销目标及策略规划回顾 BJ40 城市猎人版 产品定位 & 产品口号 都市驾享自由人 硬汉造型 安全 舒适 USP方向 USP （首推） 硬汉气场 行驶的荷尔蒙 护驾担当 驰骋的钢体侠 都市纵享 移动的舒压舱 ? 传承60年越野基因 ? 过目不忘的凌厉线条 ? 独特都市色彩美学 ? 安全大梁挑起安全之躯 ? 更高通过性带来更多可能 性 ? 智享驾控 ? 静谧之境 ? 格调内饰 USP支撑 ? 智慧承载安心 都市轻越野 市场定位 与PLUS区隔策略 与SUV竞争策略 对内柔情一面 对外撬动硬汉 针对消费需求，强力撬动SUV市场中追求个性的人群 市场策略 塑造城市越野形象，展露“没那么硬“都市柔情的一面 营销达成回顾 通过三大层面回顾大众对产品感知 “城市化”发展初有成效，初步实现扩圈，覆盖更多城市人群 产品价值层 营销推广层 公关传播层 大 众 反 响 “城市化”标签对BJ40城市猎人从声量 市 场 反 应 已实现一定区隔效果 传 播 效 果 精准辐射目标扩圈人群 到兴趣的转化有了初步成效 大众对产品的城市属性逐渐认可 产品认知度加强，扩圈有所成效 寻城记 反响效果：全平台覆盖超过1500万人次， 线索716条，强势助力终端销售 搏击 从《城市猎人已购车用户自主调研》调查发现： ?直接选择“城市猎人”版的人群增幅明显 ?城市刚需作用逐步提升 摄影 强扩圈 军事 庐剧 美食 潮流 战鼓 原有用户圈层 科技 ······ 电音 摇滚 通过增加多维度圈层，丰富场景体 验，初步实现一定城市猎人扩圈目标 相声 运动 粤语国粹 实现扩圈后触达的人群标签 完成潜在消费者的转化 稳固原有用户的品牌忠诚度 宣传新品、扩大影响力 ?越野需求明显缩减 贺兰山活动 足球 （扩圈标签来源：“寻城记”活动城市标签） 从Q1-Q3百度指数声量对比中可看出 北京越野受关注量逐季上升 强声量 反响效果：百度资讯环比增长258%，微信 搜索环比增长23.86%，超过牧马人 （因观测数据暂时只到9月11日，第三季度还未完结，预估最终Q3数据将超越Q2） 双月营销动作助力品牌百 度指数持续涨幅，提振声 量，整体稳中有升 搏击训练营活动 反响效果：以互动体验+IP明星跨界圈粉都市 主流新人群，实现产品+人群扩圈落地 9月份城市猎人用户首次信息获取 渠道结构 强认知 11.4% +3.4% 电视 28.4 % 区域试驾（全国五站） 2.0% 比比 室内外展示 比比 比 书刊杂志 -15.8% 根据车主调研，可以看出发声阵地逐步 转移，9月份媒体传播结合终端主动线上 /下集客的行为，收获到一定成效 比 31.1% +7.7% 26.4 % 比比 反响效果：“城市化”标签对BJ40城市猎人 从声量到兴趣的转化有了初步成效 周边人群 相关网站 25.4 % -7.2% 手机/自媒体/网红 世家必将传承光荣属于北京? 数据来源：城市猎人已购车用户自主调研及Q3复盘报告