1 — 破冰 观澜事业部:邱忠健 冰在哪里？ 单价、总价高 政策影响 没有优惠措施 缺少推广，市场知名度低 客户观望心态越来越重 冰… “最牛”的时代 自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络 ，流行“最牛” 什么是“牛” 牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势 和气势，纵贯，从股票”牛市”到“史上最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国，“史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、“史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”……“最牛”一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 破冰方法 硬冰就用 “最牛”破法！ Contents 破冰之五：厚利多销 破冰之四：Crossover推广理念 破冰之三：期权概念 破冰之二: “最牛”中原大资源 破冰之一：重新定义精准营销 破冰之一：重新定义精准营销 冰之一：客户少，客户群体范围小 “最牛”破冰法之1——重新定义精准营销 重新定义精准营销 精准营销 精准的客户区域 南山、福田？ 重新定义精准营销 锁定地方钓鱼 结果 海那么大！出海吧！ 深圳500强企业中，宝安企业主占了一壁江山…… 盐田区n多昂贵的高档别墅…… 博海，西部通道直通香港，而香港楼市一片大好…… …… 精准营销＝精准客户≠锁定区域 有客的地方都别放过！ 重新定义精准营销 破冰之二: “最牛”中原大资源 冰之一：客户少，客户群体范围小 “最牛”破冰法之2——“最牛”中原大资源 “最牛”中原大资源 熟到烂！ 二三级互动 短信平台 内部邮件 熟到烂，用到烂！ 还有么？ 更丰富的客户渠道 外销部 寻求香港客户 寻求优质客户 部门大动员 中国中原 寻求更多客户 “最牛”中原大资源 牛！ 例如：拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户，有他们帮忙势必带来成功的一步 破冰之三：期权概念 冰之二：客户观望态度 “最牛”破冰法之3——期权概念 期权概念 什么是期权 香港楼市崩盘时期，开发商推出期权。“期权售房”概念：购房者在购房的同时，也同时购买了一份“看空期权”，即若房价在到期日价格低于期初价格，则有权向开发商索取差额部分。但购房者必须为购买这份期权承担一定的成本 案例： 恒基在销售将军澳新都城市，推出“跌价两成补偿计划”，规定如果买家在规定日期时所购单位实价低于购入价，买家可发展商索取该差价作为二按还款用。但有两点限制，一是以购入价两成为限，二是买家需要多付8%的楼价 期权概念 价值 最大化 长期销售 无折扣 优惠 推广少 博海推出期权具备条件 破冰之四：Crossover推广理念 冰之三：推广少，知名度低 “最牛”破冰法之4—— Crossover推广理念 Crossover推广理念 隆重推介最热门销售理念 Crossover（酷越）——跨界、超越、融合 Crossover推广理念 作为一种汽车设计理念，Cross车型巧妙地融入了轿车、越野车、旅行车等车型在舒适性、操控性、空间性等方面的设计理 念，满足当今消费者一车多用的需求，并向人们展示了 一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚 Crossover衍生——Cross车型 Crossover推广理念 “Crossover”，跨界、超越、融合。在标榜独立精神的今天，“Crossover”译成酷越，似乎裸露着一种时代体征。“酷”，年轻时尚，体现着高科技下的独树一帜；“越”，意为超越边界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再满足只在自己的圈子里，而是让原本毫不相干甚至矛盾对立的元素，擦出灵感火花和奇妙创意。于是，在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同品牌，只要可以和谐地共融，就会诞生出“Crossover”（酷越） Crossover推广理念 Crossover VS “Mix&Match” Mix&Match——拼贴、混杂、组合，即混合搭配， 主要通过借鉴，单赢 Crossover——跨界、超越、融合+ Mix&Match 合作，双赢 Crossover “Mix&Match” 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看