摘 要
一汽奥迪销售市场分析系统方案研究
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）于 1991 年 2 月 6 日成立，
是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司
和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第
一个按经济规模起步建设的现代化乘用车生产企业。奥迪品牌是一汽-大众公司
旗下子品牌。1996 年，奥迪品牌正式进入中国，从奥迪 100 开始，经过将近 20
年的努力，一汽奥迪逐步形成了以奥迪 A4、奥迪 A6、奥迪 Q3 和奥迪 Q5 等为主
力车型的高端豪华品牌。在中国高端乘用车市场上，奥迪品牌也始终处于领军
地位。但随着汽车市场快速发展，中国汽车市场竞争越来越激烈。以奔驰、宝
马和沃尔沃等为代表的高端品牌，在中国市场迅猛发展，对奥迪的领军地位构
成较大威胁。尤其是近几年，在个别市场上，宝马甚至已经超过奥迪。面对竞
争，怎么准确把握市场和积极开拓市场成为了一汽奥迪必须解决的问题。要想
准确把握市场，必须有一套高效的、准确的销售市场分析系统。利用信息化工
具，及时准确的分析分析销售和市场动态，为销售和市场决策提供准确依据

本文通过对一汽奥迪销售市场业务现状的分析，找到奥迪销售事业部面临
的亟待解决的问题，并对问题的原因进行深入分析。针对问题，管理服务部对
奥迪销售事业部的需求进行了全面收集和整理，同时借助外部行业专家的力量
共同对需求进行了深入分析，并利用现有理论和先进的商务智能平台，最终设
计了一套能够有效辅助解决问题的一汽奥迪销售市场分析系统。本文也对一汽
奥迪销售市场分析系统的方案和实施进行了深入研究，以保证方案最终能够成
功落地并发挥作用

系统方案中利用先进的 HANA 内存计算技术实现业务模型搭建，利用先进的
SAP BO 报表工具实现业务分析和战略支持。针对不同层级的需要，终端提供三
种展示方式：普通业务报表、管理报告和决策仪表盘。对于业务人员，提供全
方位的业务分析报表；对于管理人员，提供体系化的管理分析报告；对于高层
和决策层，提供集成决策仪表盘。由于业务涉及面广，文中详细介绍了为支持
不同业务的数据需求、数据抽取技术、模型设计、报表技术和自动化的数据抽
取链技术

关键词：
信息系统，风险评估，商务智能,决策支持
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看