中文摘要
近年来，随着我国宏观经济的稳步发展，中国汽车产业发展迅猛，乘用车
市场呈现出乐观的态势，尤其是 SUV（Sport Utility Vehicle），即运动型多功能
车市场持续性大幅度增长，其中的高端 SUV 车型更是得到了市场的青睐。SUV
车型已成为领涨中国汽车市场发展的新版块，国内市场占有率已经达到 10%左
右。但是与 SUV 占有率超过 30%的国外成熟车市相比，中国的 SUV 市场仍有
很大的潜在发展空间，刚性需求才刚刚被激发。国内外汽车企业已经全面谋划
进入中国 SUV 细分市场，SUV 市场已经成为乘用车角逐的第二战场，竞争日益
激烈。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇，击败竞争对手，获取更多的目
标客户群体，强化客户的忠诚度，使产品得到认可，已经成为各个汽车企业制
定营销战略的关键所在。

奥迪是世界高档车品牌的代表，也是最早进入中国的高档车品牌，经过二
十多年的发展，中国已经成为奥迪最大的海外市场，奥迪品牌始终领跑中国高
档车市场，至今仍保持着 40%以上的市场份额。2009 年 10 月进口奥迪 Q5 投放
中国，这是继奥迪 Q7 之后大众公司推出的第二款豪华 SUV 车型。2010 年 3 月，
国产 Q5 上市，这也是第一款国产高档 SUV 车型，Q5 得到了消费者的青睐，其
销量也持续攀升。虽然，奥迪进入 SUV 这一细分市场领域并不久，但是已经取
得了不错的成绩，在销量、市场份额以及关注度上都处于领先地位。然而，中
国 SUV 市场的竞争日益激烈，新车型的不断增多，奥迪 Q5 不仅要面对老对手
宝马、奔驰两大高档车品牌的奋起直追，同时又不能忽视新进入汽车厂商的挑
战。因此，精准、适时的营销策略对奥迪 Q5 在竞争激烈的 SUV 市场取得竞争
优势将会起到至关重要的作用。

本文以营销的经典理论为基础，以一汽-大众奥迪 Q5 的营销策略为研究对
象。采用定性分析与定量分析相结合的方法，从奥迪 Q5 的营销环境 PEST 分析、
STP 营销战略以及 4PS 营销策略组合这几个方面对奥迪 Q5 的营销实务进行了系
统的研究。总结概括了一汽-大众奥迪 Q5 较全面和较先进的营销实践，并提出
了有利于奥迪 Q5 营销活动开展的针对性建议。本文的研究为分析和完善一汽-
大众奥迪 Q5 的营销策略以及奥迪品牌的营销实践提供了一个参考，并以事实为
依据说明了精准的营销战略在竞争日益激烈的 SUV 细分市场上的重要性。同时，
通过对奥迪 Q5 营销策略的深入剖析，有助于达成奥迪 Q5 为奥迪品牌提升销量
和市场份额，为奥迪品牌吸引更多的新客户资源，强化客户品牌忠诚度，提升
品牌形象，巩固奥迪品牌在国内豪华乘用车市场上设计和技术方面领导地位的
战略目标。此外，本文的研究为奥迪 SUV 后续车型以及其它 SUV 厂商的营销
提供了一些有价值的汽车营销参考信息。

关键词：
奥迪 Q5 营销环境 STP 战略 营销策略 建议