坚持市场主导 定点创新突破 谋求发展新格局管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
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诉求—— 经济发达地区省会城市主城区突破发展的道路5
以人为本 ——尊重人、依靠人、成就人 ——敬畏、定位、有为
稳定靠业务、驱动靠队伍 ——保证业务平台 ——持续有效新增
按规律办事——
队伍驱动的前提是驱动队伍 ——参会、举绩、产能提升 ——量质并举靠系统优化成 绩7
2016年直属部紧紧围绕市公司建设“全国系统省会城市一流市分公司”的目标，从持续有效增长长期战略谋划、定位大目标着手，坚持市场主导、坚持改革创新，主动调整发展思路、改革发展方式，谋求队伍定点突破和业务稳中求进，埋头干实事，加快转型升级，不断提升核心竞争能力和持续发展能力，驶上了稳健发展的快车道

72016年保险业赢来了前所未有的发展机遇期，**公司为突破发展营造了积极开放的环境，我们紧跟市公司发展步伐，立足自身特点、思路心态充分市场化，改革创新，团结一心、攻坚克难，业务发展稳中有进，增长明显，经营效益良好，为突破发展赢得了主动。尤其是在“三年规划”的引领下持续发展，实现了队伍持续有效新增的突破。做 法10
我们始终把转变观念、创造需求、调动意愿作为根本，让各层级从思想深处反思发展依靠谁、发展为了谁的话题，把激活个体的内生动力作为保证工作持续进行的源泉，把专业系统优化建设作为队伍持续有效新增的基石

10以人为本，以发展、创业为引领，激发内生动力。 丰富人才库蕴藏在市场，输送靠思路、机制创新。 坚持专业化，聚焦流程系统优化

1112自下而上，从收入(业务)、资产（队伍）、圆梦（价值）三个方面入手，组织、发动、辅导全体人员认真做好三年升级规划，部门做规划、职场做规划、业务组做规划、业务人员做规划。提升伙伴归属感、荣誉感、幸福感，价值先导、文化引领。通过三年规划工作的落实，全员方向清晰了，注意力集中了，目标集中了。目标是需求导向下的目标，是自我意愿转化的具体体现，不是勉强被动而是主动自发，它自2016年一季度开始，贯穿全年，影响三年，并一定会发挥长效激励作用。同时通过梳理每一个伙伴的三年规划，我们发现了一批想作为能作为，有思想有能力，可引导能投入的现有队伍的中坚力量，他们年纪轻有梦想、对工作一心一意，这是我们需要团结、重点培养、大胆投入的志同道合的创业合作伙伴

用规划来引导14
通过谈人生规划让他明晰自身诉求，谈保险意义功用让他明晰定位，谈行业发展红利让他知道价值，谈传统行业个人发展必然瓶颈让他危机失衡，谈公司基本法机制让他坚定创业梦想。这种增员面谈正是基于本源、激发意愿、激活内生动力这样的原则

用面谈来筑梦15
用市场蕴藏去鼓励人，用市场思路去引导人，用市场的资源去成就人

我们确立了运用市场调节机制，向大市场要人的策略：明确主体，抓实常态，创新突破，主要从同业聘才和成立7080俱乐部两个方面入手，围绕队伍规模稳步扩张开展了一系列的工作

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