成都誉峰项目营销策略及推广思路总案 我们是否 执意这种 纯粹？ 是 支 持 还 是 否 定？ 现在的住宅楼盘，来来去去总是那几种类型，比较多的是东拼西型。有些眼光独到的开发商决心打破这种混沌，开发比较纯粹的住宅区，其中一类就是走现代主义的方向。 但只有有少数开发商能够自始自终保持这个原则：只做减法、不听周围那些人劝导，不容易 难得纯粹 难得纯粹 一种风格的支持,不仅停留在精神层面，更要有实际性的支撑…… 纯粹如时代玫瑰园，它那艺术氛围引领了新一代都市白领对生活艺术的追求 如花生般“外表不张扬，内在很丰富”的天河新年轻白领，正是时代花生所寻找的”花生男”、“花生女” 甜蜜的时代糖果成为都市工薪白领的开心果 纯粹的生活艺术家，纯粹的目标客群， 我们知道如何寻找懂得欣赏这种纯粹的人 从2001、2002、……，这种纯粹与景博行相互理解，相互喜爱，关键是这种纯粹我们执行了9年，我们懂得如何传播纯粹的精髓，三水项目我们还将继续执行传播…… 项目所要解决的核心三大问题？ 客群是谁？ 用什么营销策略确保有效客源，实现销售目标？ 一个大盘如何定位如何打造 问 题 突 破 思 路 一、市场环境下的客群突破 1、市场分析 2、客群定位 二、大盘营销策略 1、营销攻略 项目定位提炼 定位落地 价格建议 2、其他营销策略 宣传部署 推货策略 三、景博行团队简介 市场环境下的客群突破 难 得 纯 粹 哪些人购买三水楼盘？ 难 得 纯 粹 云东海片区 云东海片区作为三水房地产开发的热土，拥有绝佳的自然景观资源，保持原生态湖、山景观。距离三水西南镇区近、与外部交通连接方便。区内楼盘全部以开发别墅为主、洋房为辅，社区规模庞大、内部配套齐全，洋房价格4500---5500（毛坯），客户群以三水本地高薪政府官员、企业主为主，来自佛山南海、禅城及佛山其他镇区、肇庆、广州、香港、澳门等投资度假客逐渐增多 自然景观资源 云东海森林公园湖、山景观 规划 规模庞大、开发时间长，未来供货充足 产品风格 产品以别墅为主、洋房为辅，主流建筑风格为欧派风格 户型及价格 在售洋房以大三房及四房等大户型为主， 价格集中在4500---5500元/㎡（毛坯） 客户群 客户群绝大部分为三水本地高端客户， 其次为来自相邻区域的投资度假客 居住新区 居住新区作为三水的发展新区，目前的交通、生活配套设施不完善，周边环境较恶劣，大多是原工厂所在地。目前在售的仅一个楼盘，价格约4000-4700元/平方米。也是离项目最近的一个楼盘。 虽为政府发展新区，厂房拆迁问题沸沸扬扬炒了几年，但一直处于停顿状态，当地居民对规划的认同感不强，大多选择在云东海及沙头河口片区置业 新城区 新城区其实质就位于三水西南镇区内，享受中心地段的优越配套，现在售的仅一个楼盘---恒达花园，作为中心区的唯一楼盘，依靠其经济、舒适的建筑设计、园林环境的营造及湖景等景观的打造，深受三水本地居民的喜爱。价格为5500元/平方米，二手价约4000元/㎡ 沙头、江南片区 沙头及江南片区离三水西南区近、周边配套齐全，有良好的江景资源及优美的左、右岸公园，吸引了众多外地房企进驻发展。该片区是三水本地居民考虑投资及自住的重点区域。区域内在售价格集中在5000元/平方米（毛坯） 景观资源 左岸、右岸公园、江景 规划 规模大，未来货量充足 户型及价格 在售洋房以大三房大户型为主，公寓为辅， 价格集中在5500元/㎡（毛坯） 客户群 以三水本地自住客为主， 少量来自佛山南海及肇庆，以及部分侨胞 产品风格 产品以洋房为主,个别大盘产品线丰富,涵盖洋房及别墅.建筑以欧派建筑风格为主. 竞争楼盘小结： 佛山本地开发楼盘多，外来知名房产企业逐渐进驻；三水市场容量得到满足，房地产市场提前爆发。 开发楼盘大多规模庞大、开发周期长、提供的货量非常充裕、配套齐全、拥有良好的自然环境资源；建筑以欧派风格为主； 居住及投资热点为：云东海及沙头江南片区，新城区及居住新区由于规划及现有用地局限，认同感不强； 洋房以大户型（120方）三房为主，价格多集中在4500-5000元左右，总价以50-55万为心理界限；购房者有绝对的经济实力，但讲究舒适、享受 挖掘项目核心优势、找客群 难 得 纯 粹 A型 B型 C型 公寓 规模 总户数8066户，C地块共规划约2000户，是当地规模较大的项目。 产品线 项目以中小户型为主,总价相对较低。 交通便利 距离新城区近，距其他镇区仅40分钟车程 时代地产品牌 优势（S） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看