滨海城邦舞动南中国 合生●滨海城项目营销策略报告 世联地产 视角一：第一门户 大亚湾距离深圳最近门户型项目 门户大盘，建立壁垒！ 本项目 皇庭项目 卓越项目 龙光项目 星河项目 石化大道出口 小桂湾出口 光耀城 半岛一号 碧桂园项目 振业城 珠江东岸 合正●东部湾 金海湾 沿海高速 视角二：第一起势 2010年，主流品牌开发商大盘项目集中入市，本项目率先起势，以先入优势控制区域话语权 2009 2010.05 优先立势，形象锚固！ 2010.06 2010.08 2011 卓越项目 金海湾 碧桂园 半岛一号 光耀城 珠江东岸 振业城 合生滨海城5.8入市 龙光●东部曦城预计5月入市 皇庭●波希塔诺6.18入市 合正●东部湾8.8入市 星河项目 视角三：第一资源 相对大亚湾大盘项目，项目拥有真正海资源优势 资源放大，强势牵引！ 视角四：第一规模 以4平方公里视角来看待本项目，区域级运营商而非大盘运作者 项目基本技术指标： 总占地面积：4.14平方公里 总建筑面积：828万平米 综合容积率:2.0 一期技术指标： 总占地面积：52万平方米 总建筑面积：133万平米 山资源 内海 一期 内海 海资源 视角五：第一品牌 合生创展作为全国性房地产领导企业，具有强品牌优势 携全国品牌之势，领深圳市场之巅！ 项目目标： 第一门户 第一起势 第一资源 第一规模 第一品牌 长期目标：基于4平方公里，建立项目持续影响力； 短期目标：实现10亿销售目标，引爆市场； 品牌目标：建立合生创展品牌的深圳影响力； 核心问题：如何快速、强势建立近郊大盘的营销牵引力？ 富裕阶层的理想居住地 世联近郊大盘研究沉淀： 城市住宅.VS.新区大盘 城市住宅 新区大盘 客户群单一，定位清晰 客户群复合，客户群定位相对广泛 功能单一，以第一居所为主 功能复合，第一居所、第二居所并存 项目周期相对较短，单点拉动 项目周期长，持续拉动 挖掘项目核心价值点 建立项目的核心牵引力 项目核心价值的规划实现 项目整体规划理念与分期规划实现组合 客户层面 项目功能 项目周期 定位核心 项目规划 项目产品 营销运作 项目产品线单一 项目产品线复合，多元化的产品组合 项目进行核心价值点的反复诉求 项目以整体愿景为主线，针对不同阶段的分价值点诉求