東港第 · 营销策略思路
不辞仰望
回忆，让我们更清晰的把握明天
第一篇：回顾
PART 1 营销回顾
7月
9月
10月
11月
12月
7月28日临时售楼处开放
7日16日环海花园陌拜
10.4-11.4截留缴纳取暖费业主
9月4、5日万达电影周
陌拜海之恋、澳景园
十一期间小型产品说明会
12月24日圣诞直邮
7月28日临时售楼处开放，开放日起到了良好的预热效果；
7月-9月持续的客户陌拜动作，加大了客户累计，在地缘性客户中起到点对点的宣传；
9月的万达电影周，是陌拜的创新动作，极大的加大了地缘性客户上门，项目口碑得到建立；
10月的截留缴纳取暖费业主动作，因时制宜的截留了东港区域居住客户的上门；
12月24日圣诞直邮礼物动作，对前期累计的复访客户，进行维系和梳理。

4月28日开工
节奏相对平稳。关键工作持续在线下铺排。

[营销回顾]
大印象初成。差异化形象较鲜明。推广风格建议继续延用，同时需增强传播纵深度和持久力。

[推广回顾]
150-180平金额占比70%决定项目市场主声音。

A区共624套。总面积89450平。总金额17.89亿-19.68亿。

150-180平套数比占60.5%，主力户型；
90平金额4.02亿、150平金额12.45亿。

[产品回顾]
7.28 临时售楼处开放，对外释放区域说辞
10.1 小型产品说明会，对外释放项目园林、规划等信息
10.1 正式与客户对接户型
释放3种户型：90、110、160
针对2010年10月底开盘的预计推售单元
90平两室
110平两室
160平两室
7月
9月
10月
11月
12月
对接区域说辞及项目基本信息
释放园林、规划、3种户型
十一小型产品说明会
7月28日
产品信息对接内容有限，客户对项目认知较初步。

[产品回顾]
PART 2 客户回顾
累计千余组客户，蓄水期较长，客户意向度需要节点重新摸排。

6.19-12.31, 196天共到访客户1294组。

存在两次较大的客户量激增,分别是临时售楼处开放和道旗第一次出街。

[客户回顾]